实施集成供应的第一步，也是最关键的步骤是选择集成供应商。客户一般会选择目前最大的供应商，因为他们通常能提供更好的服务，而且与客户的关系也更为密切。这个步骤对于煤炭企业来说更加重要，煤炭企业的集成供应商可以选择租赁企业，当然也可以选择一些专业的物流公司来帮助制定集成供应方案。一些专业物流公司可以辅助集成商来改善集成供应的绩效，但是由于一些物料和产品需要供应商支持，因此专业物流公司的能力也十分有限，就要由集成供应商和供应商直接联系，进行协调。

选定集成供应商之后，下一个步骤是明确客户和集成供应商双方的责任。在一定意义上，集成供应商相当于客户的一个职能部门，他应该把客户的成功看作是自己的成功。同时，客户必须愿意向集成供应商提供大量信息。此外，双方还要共同分担利益和损失。

在建立集成供应关系的过程中，最重要的决策是：选择供应商和确定集成供应商的服务费用。

1、选择供应商

集成供应商选定之后，可以由集成供应商或者用户选择二级供应商。一般情况下，是由集成供应商来选择其他供应商组成联盟的。但有时，客户也会指定某个供应商作为二级供应商，通常是与客户已经建立了比较稳定的关系，但技术和经济实力不足以成为集成供应商的供应商。

2、确定服务费用

集成供应商服务的价格谈判是建立集成供应的过程中最困难的阶段。比较常用的定价方式是根据客户采购的货物量，按一定百分比收取管理费用。这时，集成供应商的职能相当于客户的物流经理。客户的采购价格可以根据集成供应商的成本计算，也可以采用零售价格。如果采用第一种价格，集成供应商需要单独向客户收取服务费用。服务费用必须能够补偿他的所有成本，包括劳动力成本和其他成本。后一种价格中实际已经包含了供应商的管理费用。这种定价方式有着传统采购关系的明显特点，有悖联盟和合作的精神。但由于我们假定集成供应商在成本管理方面具有优势，这种方式同样能够降低供应链上的成本，因此也是可行的。

典型的集成供应服务包括库存管理。确定客户的需求和服务水平。提供新产品信息，以及向客户推荐替代产品。由于集成供应商熟悉产品和市场，所以理论上，这种关系可以使客户降低成本，并得到更优质的服务；供应商的主要利益是扩大在相关产品市场上的占有率，同时也可以降低某些环节的成本。

集成供应中，客户的采购（补货）功能由集成供应商来实现，从而降低了客户的采购成本。这样，采购成本被推向供应链上游。在集成供应中的一个基本假设是在采购活动中，集成供应商比客户的效率更高。所以，尽管整个供应链的采购成本并没有“消失”，但各企业都集中于自己的核心竞争力，因而可以降低供应链上的总成本。

在传统的采购模式下，供应商之间的价格竞争常常是以降低服务水平为代价的。但事实上，这些服务远比价格上的优惠重要。而在集成供应中，由于供应商与客户之间的伙伴关系，供应商愿意提供更多的服务。比如，集成供应商可能为客户提供产品保养方面的技术支持，或者参与客户的新产品开发。客户从集成供应中获得的利益包括：

没有持有成本（holding cost）虽然集成供应商可能将部分货物保存在客户的仓库中，但在客户使用之前，库存的所有权仍属于集成供应商。因此，客户不用承担保有成本。

（1）降低订货成本。在采购中，客户只与集成供应商联系，减少了采购活动，从而可以降低采购成本。

（2）不需要进行库存管理。这也是因为库存的所有权属于集成供应商。

（3）更高的服务水平。集成供应商可以更多地参与客户的业务活动。而且，合格的集成供应商应该熟悉产品和市场，从而能够保证供货的稳定性和质量，并可以提供相关服务，如技术支持。

（4）集成供应商效率的提高，可以减少客户支付的服务费用，使客户能够提供更有竞争力的价格，从而增加销售量。这对客户和集成供应商都是有利的。

（5）集成供应不仅可以节约供应链上的总成本，它的最大优势是在优化资源配置方面。因为所有企业都集中发展其核心竞争力：制造商只进行生产；集成供应商负责采购和库存管理——自己的核心竞争力。