玉是上天的造物，赋予了神奇的灵魂，她完美而圣洁，柔中见刚，刚中见涵，涵中见博。尤其是一件完美的和田籽玉，更是稀世珍宝、神来之功，使人舍不得对她有一丝一毫的碰撞，就像生怕惊动了神灵一般。哪怕是碰撞一点点，似乎都是对上天的亵渎——我想也是基于此，才叫“美玉不琢”吧。

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《资本与和田玉》

其实对于我们和田玉行业经营人士来讲也有三重界，即第一阶段“看玉是玉”，即简单的进行和田玉加工和交易，没有借助资本的手段去营销。当和田玉业内人士将和田玉作为物质资本，并借助金融资本、文化资本、人力资本、自然资本融入于和田玉的营销时，便进入了第二个阶段“看玉不是玉”。当然，当社会将来进入高度文明、高度富有的时代，对于和田玉行业人士来讲，会最终进入第三阶段“看玉还是玉”。

- 摘录

《专访马国钦：现在是买入籽料好时机》

记者：不少人认为黄金有价、玉石无价。在这种认知下，缘何要成立新疆和田玉原料市场交易信息联盟，把玉石价格“透明化”？

马国钦：近年来，国内和田玉交易规模成数倍增长之势，但由于和田玉没有一个权威性、法律性的具体性标准及定价标准，致使市场上出现以次充好，鱼目混珠，使消费者难以区分玉石良莠；或漫天要价、货不符实等现象，以上种种，都已严重制约了新疆和田玉市场健康有序的发展，难以形成市场集聚效应，发布玉石参考价已是趋势所至。我们首先采集的达到收藏级别的新疆和田玉籽料价格信息，有了可参考的标准后，不少以前徘徊在圈外的投资者“有底气”进入这个行业了。

记者：在联盟发布的交易行情公告中，顶级和田玉籽料每克达到3万元，差一些级别的则在千元左右/克，同为和田玉籽料，价格相差如此大，那么信息联盟里的和田玉籽料是怎样划分级别的呢？划分的标准又是什么？

马国钦：虽然之前和田玉籽料没有定价，但在实际交易中，业内有普遍约定、认可的一些指标，比如和田玉的白度、油润度、致密度、完整度、皮色等，如今我们把其总结归纳讨论后形成标准分类定级。比如收藏级别特一级料要求玉质细腻度、油润度、白度均极好，手电强光下无结构，达到顶级羊脂白玉。玉料底皮色为金黄，表面为优质橘红色，玉质整体无任何裂口或脏痕，形状极佳等。参考价采价信息来自于玉石主要交易企业的如实报价、拍卖市场和交易所的交易价、产地市场调研、销售终端市场等，加权平均综合起来，就是参考价。

记者：若是投资收藏，该买什么样的玉石？

马国钦：如果从投资角度来说，一定要购买高端的达到收藏级别的籽料，只有这样的玉石原料才更具升值潜力和变现能力，而且抗风险能力也强。2008年，中低档和田玉产品无论是销量还是价格都下滑20%-30%，但高端产品仍然抢手，并持续保持了年30%的升值率。建议投资者至少要购买达到二级以上加工级别的和田玉籽料，即单价每克在1200元以上的。

记者：当前是不是买入的好时机？

马国钦：个人认为是一个买入高端收藏级别和田玉籽料的适当时机。多年来新疆和田玉籽料涨势一直非常稳定，当前因各种原因出现短暂盘桓，但调整时间不会太长，年后将会迎来新一轮涨势。一方面是因为新疆和田玉籽料资源确实是越来越稀少。另一方面，当前中国提倡向文化产业转型，承载中国玉文化的和田玉必将被更多的投资群体所关注。

《乌鲁木齐和田玉市场的发展走势》

——摘自《乌鲁木齐晚报》

有着悠久文化的和田玉，现在已经成为很多收藏者或投资者最关注的项目。首府的玉器行业在近五年的快速发展下，渐渐地形成不同的商业氛围，也因为首府各个和田玉市场的经营理念和市场本身所孕育文化的不同，高端市场和中低端市场的区别渐渐明显起来。

和田玉市场区域划分明显

众所周知，首府的玉器市场目前已分为三大商圈，其中南门新疆和田玉市场信息联盟交易中心、名家古玩城、中亚精品和田玉市场等交易场所，形成了首府玉器行业的高端市场一条街。中低端是以友好路商圈为中心的市场，低端市场分布在华凌交易品市场周围。

很多喜欢收藏和田玉的人会集中在南门的新疆和田玉交易中心，人群多为高端的投资者，因为这里的市场多以中高端原料为主的籽料、原石以及大师级加工的产品交易为主。而友好附近的玉器城则多以中低端的原料、饰品的销售为主，购买人群也多为大众消费者或礼品消费者。华凌交易品市场就不言而喻了，多为一些低端玉石的贩卖者。

据新疆和田玉行业权威人士、新疆和田玉市场信息联盟负责人之一马国钦透露，今年春节前，中高端的玉器出现滞涨现象，中低端的下降了20%左右，而春节后高端籽料的价格上涨了5%，而中低端的玉石继续出现下降的状况。分析其原因，不仅是金融危机的末端造成的市场现金短缺，更重要的是，金融危机后，市场投资变得更加理性，出现了两级分化的现象。也就是说，只有有投资价值的和田玉才有投资收藏的价值。比如，收藏级的钻石一定是3克拉以上的，和田玉的投资和收藏也是同样的道理，只有中高端的籽料或籽料产品才有投资的价值。

高端市场需要文化支撑

“新疆和田玉本身就承载了中华民族五千年文化，和田玉市场的建设也是如此。想要一个市场长久地发展，就必须有自己独有的和田玉文化和和田玉品牌，以及借助金融手段来支撑。还有一点更重要，市场的发展一定要以诚信经营为原则，以明明白白投资收藏为手段，营造市场的整体文化品位和诚信的氛围，并打造建立一个良性的投资、收藏变现体制。”新疆和田玉市场信息联盟负责人之一马国钦对记者说。

就拿新疆和田玉交易中心来说，它的前身就是“新疆玉雕厂”，这会让很多投资者感觉到它本身的专业性和文化历史感。再如名家、真珍等都具有一定的文化品位。

随着人们生活水平的提高，人们对中华民族文化的不断认知，新疆和田玉文化会越来越深地影响消费者的心理。记者发现，很多以文化、品牌命名的玉石市场能够引导首府玉器行业的发展，甚至会占领高端市场的消费人群，因为在不断的发展中，在收藏文化和投资文化有机的结合下，高端的市场一定会占领优势。反而那些远离商圈的低端的玉器市场，随着时间的冲击和投资者的理性投资，必然会出现泡沫裂痕。

任何一个企业的发展和成熟都需要文化的支撑，只有将本身的企业文化和社会文化结合起来，才能满足消费者的心理需求和购买投资需求。

马国钦用自身的睿智和努力造就了今天弘基企业集团在新疆酒店业中不可撼动的地位，同样他把这套切实有效的管理模式贯彻到他建立的两个和田玉交易中心里。在新疆乌鲁木齐，说起“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”，这所原先由新疆玉雕厂改建而来的专业和田玉交易中心，业内人士一致公认为新疆和田玉行业内精品汇聚的高端交易市场。“诚信经商、规范经营”的理念使市场在社会取得了良好的公信度。七十余家商户原先各有各的“经商守则”，对应的条款也不一而足，然在入驻“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”后，马国钦先生亲力亲为，短短一年时间，召集所有商户店主讨论市场经营条款的会议就多达五次，以市场名义下发的公函更是不胜枚举。在各项细节上统一并落实了市场的经营模式，诸如商户的星级评定、所售玉器的台牌款式、明码标价、30天无条件退货等等，在向社会推广交易中心的同时，也把和田玉带向了高端化、品牌化的发展方向。

几年的时间，“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”已然成为新疆乌鲁木齐最受藏家喜爱和信任的玉器市场。有了成功的经验，马国钦带着他的团队于2010年底挥师进军上海，成立“锐达投资管理有限公司”，并依托上海的玉石原料市场“天山宾馆”建立了上海首座专营新疆和田玉石原料、玉雕作品的交易市场。交易中心成立伊始，马国钦就凭借远大的经营眼光和专业的经营理论，说服市场中所有商家签订了诚信公约，在上海这座金融资源广博的城市中奠定了和田玉市场经营的坚实基础。

无疑，规范化的经营模式有别于其他的“古玩城”，也使乌鲁木齐及上海两地的爱玉之人找到了真正可以放心购买的场所。

“身在事中，心随事外”，常言道：“当局者迷，旁观者清。”世上太多事可以说明这样一个现象。在很多人眼里，马国钦都给人一份“淡定从容”的印象，特别是他的下属，往往在碰到工作上解决不了的问题向他请示时，他能一语道破问题关键。究其原因，他的睿智和善于分析事物、总结事物的良好习惯起到了莫大的作用。虽然置身事中，却往往能以旁观者的心态去看待分析，这一点想必是他成功的关键。

与和田玉结缘的八年时间里，中华文明赋予玉石的特性在马国钦身上也得到了体现。他凭借强大的经济实力不断收藏和田美玉的同时，坚持学习和田玉相关的知识，并反复总结印证。时至今日，他对于玉石的感悟已累积撰写成数篇论文，尤其是《资本营销即将成为和田玉行业未来长足发展的核心力》、《和田玉价值增值的理论依据》两篇在和田玉行业及上海金融界引起了强烈的共鸣。另2008年10月6日的《人民日报》刊登了马国钦先生撰写的《玉品人生》一文，又一次论述了他对和田玉文化价值的深刻认知。

短短数年，马国钦不仅自己读懂了“玉”，更言传身教，通过开设交易中心、和田玉会所、编撰论文、电视访谈等多种形式，把美好的和田玉文化推广到更多民众心中。对于和田玉的贡献，这还不是全部……在资本营销理论得到业内共鸣后，马国钦更是用他自身的社会地位为众多业内同行谋取福利。2009年至今，由他评估、鉴定的新疆和田玉石价值意见书，经新疆多家银行认可，有效的形成了和田玉实物抵押贷款业务，实现了和田玉的资本属性，开创了玉石抵押金融的先河。截至目前，马国钦已累计引入资金两亿多元进入和田玉市场，帮助了多家和田玉中小型企业的发展壮大。

这就是马国钦，他的行为给了我们太多的启示。无疑他的事业还在继续，而我们仍可以期待！

——水稻《诚挚待人、广学博问、厚积薄发——记把“资本营销”概念带入和田玉市场的第一人马国钦》