独辟一座山

牛根生

中华民族是一个尚“和”的民族，连论述战争的《孙子兵法》都认为“和胜”高于“战胜”。高建华先生所著的《不战而胜》，承此根脉，芽接商场，可谓中国版的“蓝海战略”。

中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这“凤毛中的一支，麟角中的一根”。

1. 突破·突围·突起

《不战而胜》的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或“老树抽新芽”的企业提供“切入指南”：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！

今天的世界500大企业，当初无一例外都是从1岁活起，从小不点儿长起；但市场上都是巨人，“小不点儿”如何与“巨人”对阵？这个问题困挠着千千万万的企业。刚创立时，蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题：上有价格高、保质期长的利乐砖，下有价格低、保质期短的塑料袋，我们做什么？最终，我们走了一条“中间路线”，首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕，结果一炮打响，成为这一产品的领导者：“巨人”们虽然跟进，但在北京市场上，蒙牛一家的销量等于其他九大品牌的总销量。今天回过头来看，这正符合高先生所强调的“次主流市场”。

《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。能不能必胜，姑且不论，但其融会贯通之势，深入浅出之笔，的确令人欣慰。

2. 借得来·甩得开·悟得到

高建华先生在本书中还总结了“新三字经”：找对人，问对话，做对事！

这强调的是借谋、借力、借实践、借体验。

我自己在这方面深有体会——“背会”与“体会”的距离，不是一字之差，而是十万八千里。好比我经常说“要想知道，打个颠倒”，但要是你的屁股不挪位置，脑袋真的没法儿自动颠倒，因为别人的癌症永远不如你的感冒来得“涕一把，泪一把”地真切。再如游泳，默念上一千遍要领，第一次下水照样沉下去。

人生不可能事事行之，所以，找一个干过的明白人来指路，其效能不光是少走弯路的问题，而且是抢占阵地创造先机的问题。

当然，找人不是万能的，“人不可能两次踏入同一条河流”（赫拉克利特），他的实践与你的实践永远都是两码事，“拐杖”不能代替“大腿”。

舞台下，你可以遍延名师；舞台上，指挥棒还得由你自己来纵情挥洒。

3. 拿得起·放得下·想得开

人这一辈子，大概有三种境界：战而胜，不战而胜，超越胜负。

坚持“战而胜”理念的人，可能会打倒许多人，但冤冤相报，最终自己也多半会被别人撂倒在地，踩在脚下，“战而胜”常常导出“战而败”。

坚持“不战而胜”理念的人，压根不会和你在一个山头上厮杀，他会另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，这叫“拿得起”。

山拿下了，使命完成了，荣誉搁下，令旗传承，自己走开，这叫“放得下”。世上能拿得起的人不少，但能放得下的人就不多了。拿起的东西越重，越不容易放下，平民百姓如此，帝王将相也很少例外。“放得下”其实既可能是社会层面上的一种开明，又可能是自我层面上的一种新生，因为人生的意义在于前进，不卸下泥担子就背不上金篓子，不迈出老房子就到不了新堡子，不蜕掉硬壳子就换不上软膀子。

权、钱、誉三者中，最难舍的往往是财富，古人就有“人为财死，鸟为食亡”的说法。所以，一个人如果能够完成由聚财到散财的转变，由企业家到慈善家的飞跃，那么，就说明他已经理解了财富的本质——生不带来，死不带去，大有就是大无，大无就是大有，这叫“想得开”。

既能“拿得起”，又能“放得下”，还能“想得开”，儒释道三者兼融，那就是“超越胜负”的境界了——你中有我，我中有你，天下人度我，我度天下人。

《不战而胜:以小博大的竞争战略》：成功之路必有捷径；鱼与熊掌可以兼得；换个方向就是第一！

《不战而胜:以小博大的竞争战略》，畅销书《笑着离开惠普》作者的高建华 最新力作！

名家推荐:牛根生、袁岳、黄鸣、马化腾四位知名企业家推荐。

《不战而胜:以小博大的竞争战略》，告诉中小企业如何赢得四个权利——主动权、主导权、话语权、定价权。

营销的战略管理可以帮助我们最大限度地用好资源，实现低投入、高产出。这是很多企业家的体验，更是很多谋略家的追求，也往往是很多资源丰富者的败笔。高建华先生的《不战而胜》一书能助你摆脱过去传统的思维模式，从摸着石头过河到学会借力，从而达到后来居上的目标。

——零点研究咨询集团董事长兼总裁 袁岳

企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演绎，当历经杀场伤痕累累体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！

高建华先生面对中国制造的低品质低价位的生存危机，及升华中国创造的挑战和机遇，他总结在外企（惠普）及创业做咨询的多年经验，怀着对中国企业的深厚感情，揭示了中国企业做大做强的唯一生路。

不战而胜就是差异化，逃离竞争远离竞争最终是没有竞争，无独有偶，皇明的“黑白棋理论”与不战而胜的思想不谋而合，所以我力推他，让大家明白经商的真谛。中国企业家对不战而胜的意识很欠缺，我希望更多的企业家能通过他的书，真正明白未来竞争的真谛，明白商业的真谛。

——皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣

高建华老师多年来一直致力于把自己在跨国公司的工作经验及研究心得分享给国内的企业。他的书，无论是谈营销，还是论文化，文字平和朴实，内容又多来自个人的亲身经历和研究。回看腾讯公司十余年的发展，也颇多共鸣。

——腾讯公司主要创办人，首席执行官 马化腾