更新时间：2023-07-15 18:44
一、什么是战略
1、真正的战略，应该是以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。
2、战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营系统，或者以不同于对手的方式实施运营活动。
3、战略应该是竞争导向而不是顾客导向，攻占一个强敌占守的山头无异于自杀，秘诀在于创造竞争差异，第一个进入心智——开创不同的“第一”，优于跟进的“更好”
4、在一个主要行业中建立新形象，通常需要投入数千万甚至数亿的资产，这正是阻止竞争对手模仿的有力屏障。
5、顾客心智一旦形成，将很难改变，企业经营与之冲突，就会遭遇“新领域有失可信”和“原领域失去声誉”的危机。
6、不同的定位（以及特别设计的企业内部运营活动）要求不同的产品配置、不同的设备、不同的员工技能以及不同的管理体系（就此而言，不存在所谓的最佳实践，更无标竿企业可言。）
二、运营效率与战略
1、运营效率和战略是企业取得卓越绩效的两个关键因素。
2、企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。它必须向客户提供更大的价值，或者以更低的成本创造出相同的价值，或者两者具备。
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麦肯锡为何心烦意乱？ 杰克·特劳特
什么是战略
一、运营效益不等于战略
二、战略：有赖于独特的运营活动
三、可持续发展的战略定位需要取舍
四、配称推动竞争优势和可持续发展
五、重新发现战略
附文：定位：摩根士丹利所推崇的商业战略思想
论麦肯锡战略失误
一、麦肯锡战略的本质：以运营效益代战略
附文：战略是为了创建一个有价值独特的定位
二、麦肯锡战略方法之误：标杆法治标不治本
附文：围绕差异化定位简历战略配称
三、麦肯锡战略工具的隐患：三层面发展模型四重受挫
附文：既有定位决定战略发展
四、麦肯锡对竞争基本单位的错设：以企业为竞争单位无法有效创造顾客
附文：以打造产品品牌为战略任务
定位的来源与发展：四种战略形式
一、进攻战
百事可乐的经典进攻战
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二、侧翼战
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三、游击战
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四、防御战
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杰克·特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
迈克尔·波特