世界领袖联谊会青年企业领袖 2013风云浙商

德国华人华侨商贸总会 旅德华侨华人爱心协会 全德华人社团联合会 荣誉会长 主席

2015年10月24日，当选为浙商总会第一届理事会副会长。

但就在这时，他作出一个令人惊讶的决定：到德国去。他的计划是：把温州的五金、服装、打火机等各种小商品打进欧洲市场。当时，中国的市场经济尚不成熟，“中国制造”往往会引来一些怀疑甚至不齿的目光。但是，冯定献凭着多年的创业经验和对市场的预测，相信国外必将是个潜力无限的大市场，用自己的努力一定会打响“中国制造”的品牌。于是他踏上了第二次创业的征程，移居到德国的不莱梅。

“吃亏”换来国际市场

初到德国，人生地不熟，语言也不通，简直是“两眼一抹黑”。开车一个城市一个城市地跑，半年时间几乎将德国跑了个遍，并先后参加了20多个各类展销会，终于基本摸清欧洲市场的情况。后来，他在不莱梅注册成立了德国冯氏进出口贸易公司，并在德国一个订货会上租了个摊位，亮出了从中国带来的货物样品。

机遇总是留给有准备的人，不久，一家瑞士公司试探性地向冯定献订了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，让他们信任 “中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新天地。

他也因此被冠上一个新头衔——“懂得吃亏的商人”。就这样冯定献在德国的贸易事业就像滚雪球似的越做越大。

从法兰克福，到杜塞尔多夫，从共享货源到为同乡提供进货担保，在德国的日子，冯定献不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”，他还主动帮助大家从传统的餐饮业转身到贸易业，从而带动全德华人的贸易热，大大小小的“中国商城”“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出，“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家，更是从德国辐射出去，赢来了一大片的国际市场。

助力家乡中迎来事业腾飞

三年，刚刚在德国扎下根基的冯定献却不断回望祖国发展。作为商人，他对商机有着天生的敏感；作为海外赤子，他浓浓的根的情怀，希望能以自己的实力为祖国为家乡作一点贡献。

上个世纪90年代，温州正处在热火朝天的城市建设过程中，冯定献毅然回国投资，成立房地产开发公司。

1995年，在香港的一个轻工类的展销会上，温州市政府在展销会上推出了一些房地产招商项目，那是建设中的温州火车站附近的几处地块。正在香港参加展销会的冯定献，仔细研读了这几个招商项目，认为这不但是故乡发出的回乡召唤，也是自己事业的另一个起点。于是，在香港，他与温州市政府签订了两个地块开发合作意向书。他人生新的战略转移由此从德国的不莱梅，又转回到家乡温州。

冯定献开发的第一个房地产项目是“金瓯商住楼”，由于首次涉猎地产界，他找了国内一家有建筑技术力量基础的房地产公司一起合作开发。通过这个项目，他学到了很多，对房地产业这一行的兴趣和信心都大增，从此，他一发不可收，步子迈得更大了。先是与人合资，在下吕浦站前生活区开发了各约2万平方米的“献华商寓”、“献华商厦”商住楼项目；1996年，与人合资成立中外合资温州盛丰房地产开发公司，在吴桥路开发了“利府花苑”项目；1998年，参与旧城改造，在江滨路开发了“博林大厦”项目；2002年，搭上城市东移快车，他拿下了龙湾东片的一块地，兴建龙湾首家五星级酒店——滨海大酒店。

“当时的龙湾，虽然很需要高星级酒店配套，但服务业还相当落后，客人出入可能连辆出租车都打不到。”冯定献说，2006年启动酒店建设时，甚至还考虑要自己组建一支出租车营运队。没想到，家乡这片热土给予他最大的回馈，2009年5月，滨海大酒店正式开业，酒店的入住率就超过了50%。出租车闻着生意就赶来了，到了深夜都还常常排成长队等候在酒店门口。2011年7月，仅运营了2年多一点的滨海大酒店顺利通过五星级旅游饭店严格审定，荣膺“五星”，不仅填补了龙湾区的空白，同时也大大增强了温州对外接待的整体实力。

得到是为了更好地付出

走出去创业，奠定了事业的基石；回乡发展，事业得到了一次次腾飞。但不管是海外，还是在家乡，30多年的创业历程中，他只坚定一个人生价值理念，“得到”的目的是为了更好地“付出”。

在海外，被华侨华人们推举为侨领的，一般都是德高望重、年龄也相对比较大的人物。像冯定献这么年轻却担任着全德华人社团联合会荣誉主席和德国华人华侨商贸总会名誉会长重要侨团、重要职务的侨领不多。冯定献之所以能受到旅德华人同胞的推崇，不仅仅因为他在事业上的成功，还在于他对当地华人事业的贡献和作用，以及他在侨胞心目中的号召力和人格魅力。

侨胞在海外创业，遇到的最大问题就是商业信心的缺失以及创业资金的短缺，好多旅德侨胞忘不了冯定献在他们创业过程中给予的扶持帮助。冯定献不仅自己经常倾囊相助，还把流行于温州的“呈会”办法也搬到德国，动员大家互帮互助，共同解决创业资金问题。在德国，常有一些知名学者还因对中国的不了解而在公共场合做出不正确的表述，2005年，冯定献多方联络，自掏腰包，组织了德国高校8名教授的中国行。他说，眼见才能为实。在华人社团，难免有不谐之音。冯定献为华社的和谐，他曾一天来回奔波400多公里，让一对结怨10多年的侨领杯酒泯恩仇。2007年，因着为欧洲当地社会、为华社作出的突出贡献，冯定献获得“军民奉献欧盟之星”金质勋章。

而在家乡，冯定献更是频频出现在捐资助学、抗震救灾的公益路上。

从2003年在浙大设立的“献华助学金”到汶川地震、玉树救灾，冯定献个人累计的捐款就超过了500万元。去年11月，受温州金融风波大环境的影响，部分侨资企业出现融资难问题，冯定献又出资100万元，联合市侨商会其他成员，成立一个总额达5000万的互助基金，以缓解侨商协会会员企业的转贷资金困难。紧接着，冯定献又牵头成立了龙湾富际小额贷款公司，开业到今年9月份，短短10个月已累积为侨资中小企业贷款664笔，累积金额达8.58亿，在关键时刻，给众多中小企业以援手。

当前外界对温州常常有“妖魔化”描述，但冯定献说，他看好温州的当前发展，更对温州的未来有信心，目前，他除了自己到处在留意新的投资项目，还常常作为市政府编外“招商员”带领众多海外朋友到温州考察项目。他说，目前他看好温州的旅游业，正酝酿着再建一家五星级酒店，而因着众多的华侨资源，他则筹划着再做一个房产项目，那会是一个高等级的写字楼，是华侨们回归的总部。