整合先进的三维模拟、铸造加工技术与磨浆理念

立足于为用户提供最合适的打浆磨片与选型服务

与国内外学术研究机构长期合作

专注研究比刀缘负荷、比表面负荷及流变效应

分析纤维形态、磨片齿型与磨浆性能的关系

倾力于各类耐磨合金和磨片齿形的研究开发

业绩管理团队以良好的售前售后服务获得与用户的双赢合作关系

核心提示：2013年新年伊始，中国纸业网记者专程赶往“中国近代第一城”——南通，专访南通华严蒋小军工程师。蒋小军，高级工程师，南通华严铸造有限公司事业部负责人,磨片研究中心首席工程师，中国造纸学会特种纸专业委员会常务理事、国家造纸工业生产力促进中心特种纸专业委员会会员。

中国纸业网：蒋工您好！感谢您在百忙之中接受我们的访问，请您先介绍一下南通华严磨片事业的发展情况。?

蒋小军：南通华严的核心价值产品是合金磨片，发展历程最早可以追溯到1980年，当时仅是一家生产耐磨农器具、耕具和小型合金磨片的微型工厂；1988年更名为南通磨片厂，与国内最早研产双盘磨浆机的上海轻机二厂建立战略合作关系，开始专业生产制浆造纸、人造板、生物制药、粮食和饲料加工等行业使用的合金磨片；2003年组建南通华严铸造有限公司，此后还成立磨片研究中心，拓展磨片应用领域自主技术与多元化产品市场；至今，南通华严专业研发生产各类磨片已有25年经验，拥有数种耐磨材料核心技术、四大系列400多个型号的磨片产品，拥有多项自主知识产权的专利技术，可以满足国内外各种高、中、低浓圆盘磨浆机、锥形精浆机、圆柱磨浆机、高频疏解机、热分散机等配套磨片和转定子的需求。

中国纸业网：南通华严是磨浆设备核心配件行业一家非常成功的企业，请您分享一下华严磨片25年来的成功之道。

蒋小军：南通华严公司创始人严有寿先生在上世纪80年代就意识到，产品质量是市场核心竞争力，引入美国约克品质控制理念，高瞻远瞩地提出“戒浮躁、深积淀、慎扩张”的企训。二十多年来，南通华严除去年收购河北一家磨片厂扩大磨片生产规模外，主要的精力还是着力于紧抓品质控制，新型节能磨片齿型研发，自主创新，不断应对造纸行业多元化格局，提升磨片质量、产品广度和服务深度。

中国纸业网：在竞争日益激烈的市场中，南通华严如何应对？

蒋小军：有些设备供应商以庞大的销售队伍跻身激烈的市场竞争，以价格战、人海战、公关战等方式去获得订单。而南通华严坚持着眼于磨浆机理研究与磨片材质和齿型的创新优化，着手解决每一个用户的磨浆难题。用户原来的磨片不耐磨、断齿、磨损不均、打浆电耗高或打浆指标不合格等诸多问题在南通华严得到解决，而且还节省了大笔电耗成本。我们不断提升产品内涵和服务深度，即使不参加恶性竞争也能赢得稳定的市场。

很多制浆造纸用户，在使用华严磨片、采纳打浆优化方案并接受华严打浆应用工程师现场调节服务后，打浆指标得到改善，成纸强度、匀度等得到提升，而且每年还节省数百万元电费。因此，从用户角度来说，华严磨片是“免费”的磨片，华严打浆工程师是“免费”的工程师。

中国纸业网：南通华严是怎样为制浆造纸企业提供服务？同时，如何处理好品质、品牌、服务这三者关系，以求可持续发展的？

蒋小军：南通华严是国内最早生产合金磨片的企业之一，同期生产磨片的工厂大多早已销声匿迹，特别是当时只生产低价、低品质产品的工厂。而南通华严则是以高品质磨片和拓展技术服务来赢得国内外用户认可，从而建立了稳定的品牌知名度和诚信度。

在产品上，进行全方位的磨片破坏性测试、硬度和韧性检测、耐磨性测试等，还建立磨片的空载功率、打浆电流、打浆度、湿重、帚化率等方面数据库。

在服务上，我们对用户进行纸种、浆种、设备、工艺等方面的差异化分析，进行不同功能磨片和优化方案的推荐，华严应用工程师还为用户提供周到的现场调节服务和辅助打浆优化指导。

通过这一系列措施，以及在降低打浆电耗和提升磨浆质量方面的突出表现，使南通华严磨片品牌获得业界的广泛认同与好评。即使近几年造纸行业相当低迷，南通华严磨片在国内和国外市场的业绩每年也都在稳步上升。

中国纸业网：您对目前造纸设备行业的发展趋势有什么看法？南通华严的磨片产品与国外相比，具备哪些优势？

蒋小军：随着技术进步和业界认知提升，国产制浆造纸装备行业会迎来一个新的发展期。就我个人观点而言，比较看好“专心、专业、专一、专注”型的企业。

磨片是一个很小的设备配件，其专业性强、技术含量高、市场份额小.全球专业生产磨片的知名企业有相川（AIKAWA）、安德里茨（Andritz）、福伊特（Voith）等，他们生产磨片的主要目的是配套自主磨浆设备。这几家造纸装备巨头都是非常优秀的跨国集团公司，非常有意思的他们最早都是起步于小型铸造厂或小五金工坊，经过几代人脚踏实地、勤奋努力，才达到现在大型化、多领域经营的格局，是值得尊重的企业。比如：相川集团（AIKAWA）1924年老相川先生创业时只是一个很小的铸造所，如今产业基地遍布全球多个国家，涉及很多产品领域；著名的安德里茨（Andritz）集团渊源于1852年，从一个小型的铸造厂起步到现在已经160年了，业务范围庞大，造纸装备、泵制造在安德里茨全部产值中还只占很小份额，磨片所占更是微乎其微了；福伊特集团起源于德国的一个小工匠铺，1825年，当Johann Matthaeus Voith先生从他父亲手中接过这个工匠铺时，全部雇员只有5人，如今已经成为欧洲最大的家族企业之一。

与以上几家业务范围涉及到磨片产品的行业巨头站在一列，我们的团队同仁感觉很自豪。如果一定要谈一下华严磨片优势的话，可以大致归类如下5点：

1、华严四大系列不同功能的磨片可以满足不同浆种和工艺的要求，这是全球首创的；

2、“华严磨片，刚柔相济”，多元合金磨片和双金属不锈钢磨片解决了断齿和磨损不均的国际性难题；

3、华严25年只做磨片，深厚的积淀让我们更专一，更高效，磨片品种更多，我们的新品推出周期最快只要1个工作日；

4、在国内市场，除了价格优势外，我们可以更快速地为用户提供合适的磨片和精准的定制服务，同时提供现场打浆调试和辅助优化服务；

5、对于国外市场和国内偏远客户，我们拥有先进的远程服务体系采集数据提供磨片方案和优化操作建议，并可以通过信息反馈继续优化以达到客户价值最大化。

中国纸业网：蒋工，您作为中国造纸学会特种纸专业委员会的常务理事，对未来几年的特种纸行业怎么看？

蒋小军：鉴于我们的团队为众多特种纸工厂提供磨片和打浆优化方案，我个人接触的特种纸品种也较多，结合一些特种纸业内人士的分析，特种纸在未来3年-5年将会更快速增长。

由于生产特种纸具有较高附加值，被市场看好。虽然，国内特种纸行业在新型功能纸的研发上相对滞后，过去大多不愿意坐冷板凳，搞研发的少，搞抄袭的多，在产品技术含量和更新换代速度等诸多方面都亟待提高，随着新型功能纤维和各种各样功能用纸需求不断涌现，如光热能转化纸、特殊功能包装纸、特殊功能建筑用纸、特种装饰用纸、新型工业用纸等会驱动有创新意识的企业投入研发，加之未来国家造纸工业生产力促进中心和中国造纸学会特纸委专家团队服务职能的拓展，一定会推动我国特种纸产业的发展和繁荣。

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