一、存款定价与银行经营目标

存款定价与银行经营目标之间的关系：

存款定价要保护银行的盈利能力，而不能单纯地追求扩大市场份额，靠不合理的存款定价吸引存款而导致银行利润下降是不可取的。

二、成本加利润存款定价法

每单位存款 = 每单位存款服务 + 分配到银行存款 + 售出每单位存款

服务的价格 的经营支出 的总支出 的计划利润

三、存款的边际成本定价法

边际成本MC = 总成本的变动

= 新利率 * 以新利率筹 – 旧利率*以旧利率筹

集的总资金 集的总资金

边际成本率 = 总成本变动额 / 筹集的新增资金额

四、存款的其他定价方法

1、为不同的客户制定不同的价格；

2、根据客户与银行的关系定价。

一、同业拆借

（一）同业拆借是银行获得短期资金的简便方法，要在会员行之间通过银行间资金拆借系统完成。

1、 资金拆借双方都在中央银行开有准备金账户，当资金拆借发生时，双方账户的变化

2、 当拆借资金到期时，拆借双方银行账户的变化

（二）拆借方式

1、 隔夜拆借

2、 定期拆借

（三）拆借利率：一般由拆出行和拆入行共同协商确定

注：我国同业拆借利率实现了市场化，基本体现了市场对资金的供求关系；拆入资金只能用于解决调度头寸过程中的临时资金困难，而不能将其用于弥补信贷缺口和固定资产的投资。

二、从中央银行的贴现借款

贴现率由中央银行规定，贴现方式有票据贴现和信用贷款两种。

三、证券回购

商业银行可以用签定回购协议的方式，暂时将一部分证券资产出售，同时约定在未来的某一日以协商的价格购回这些资产。可以是隔夜回购或较长时期。

商业银行出售和购回债券，银行和债券购买者的账户变化

四、国际金融市场融资

商业银行还可以通过国际金融市场获取资金，最典型的是欧洲货币存款市场。

（1）当A成本低于国内市场时，可在国际金融市场借入资金贷放到利率较高的国内

（2）当A成本高于国内市场时，可在国内金融市场借入资金贷放到利率较高的国外，以此获利。

五、发行中长期债券

发行中长期债券是指商业银行以发行人身份，通过承担债券利息的方式，直接向货币所有者举借债务的融资方式。

六、非存款性资金来源规模的确定

由于银行的资金来源可分为存款性资金来源和非存款性资金来源，非存款性资金来源的确定实际上取决于存款性资金来源能否满足银行的贷款和投资需求差额部分即为非存款性资金来源。

可用资金缺口来衡量：

银行的资金缺口 = 当前和预计未来的 — 当前和预计

贷款与投资需求的存款量

（一）从银行自身来讲，银行资产的盈利率一般低于工商企业，银行家要想获得与一般企业相当的利润，只能依靠大量借入资金，使资产总额数倍于自有资本，因此吸收存款的工作至关重要。

（二）从存款者来看，存款的意义莫过于找到了存放资金的适当场所。对一般顾客而言，他们在银行存款的着眼点在于银行为此提供的便利条件。

（一）负债业务构成

存款负债

借入款负债

结算性负债

（二）我国商业银行负债结构的变化

负债结构日趋多样化

银行存款中储蓄存款增幅最大，而企业存款波动较大

负债持有的市场份额不平衡，主要表现在存款市场持有的份额不平衡

依法筹资原则

成本控制原则

量力而行原则

结构合理原则

（一）商业银行存款产品的特点

利息高低

利率的形式和计息的方法

附加服务

存款期限

能否转让

提款方式

（二）商业银行存款服务的种类

按存款人的身份来划分，有企业事业单位存款、同业存款、财政性存款、城乡居民储蓄存款

按存款的稳定性和支取方式划分，有活期存款和定期存款

按存款人的动机和目的分类，可划分为保本增值型存款、计划消费型存款、安全保密型存款、方便存取型存款、投机好奇型存款

（三）存款产品的营销与业务创新

存款产品营销旨在出售满足客户金融需求和为银行带来盈利的产品和服务

调查研究客户的金融需求,在市场细分的基础上确定目标市场

在目标市场确定后，设计开发新的产品或完善原有的产品

定价和促销

对营销活动进行评价和改进，并预测和研究金融市场未来的需求

（四）存款保险制度

存款保险制度是建立一个保险机构，各存款机构作为投保人向保险机构交纳保费，当投保人面临危机或经营破产时，保险机构根据情况采取不同的处置措施如流动性支持、兼并重组和清算赔偿，以化解金融风险或防止风险蔓延。

存款保险制度的作用

可以保护存款公众的合法利益，增强社会公众对银行体系的信心。

可以减轻政府和中央银行在银行倒闭中所承担的风险

可以协助金融监管当局事先防止银行风险，提高金融体系的稳定性

商业银行的短期借款主要是指同业拆借和向中央银行借款两种形式

同业拆借指的是金融机构之间的短期资金融通，主要用于支持日常性的资金周转，是商业银行解决短期资金余缺、调剂法定准备金头寸的重要渠道

拆借资金余额与各项存款相比不得超过4%，拆出资金与各项存款相比不得超过8%

同业拆借，应当遵守中国人民银行规定的期限，拆借期限最长不得超过四个月。禁止利用拆借资金发放固定资产贷款或者用于投资；拆出资金限于交足存款准备金、留足备付金和归还中国人民银行到期贷款之后的闲置资金。拆入资金用于弥补票据结算、联行汇差头寸的不足和解决临时性周转资金的需要。

商业银行向中央银行借款主要有两种形式：再贷款和再贴现。

短期借款的经营策略 ：要选择适当的时机 ；要确定适度的规模 ；要合理地安排结构 。

商业银行长期借款一般采用发行金融债券（指期限在1年以上）的形式。

发行金融债券与存款筹资的区别：筹资的目的不同；筹资的机制不同 ；筹资的效率不同 ；所吸收资金的稳定性不同 ；资金的流动性不同

商业银行发行金融债券的种类

从我国的实际情况来看，商业银行曾发行过三种类型的金融债券：普通金融债券、累进利息金融债券和贴息金融债券。

在国际金融市场上发行债券：外国金融债券 ；欧洲金融债券 ；平行债券。

一、负债成本的构成

1、利息成本

利息成本是商业银行以货币的形式直接支付给存款者或债券持有人、信贷中介人的报酬。

2、营业成本

营业成本是指花费在吸收负债上的除利息之外的一切开支，包括广告宣传费、银行员工的工资和薪金、设备折旧应摊提额、办公费用及其他为存款客户提供服务所需的开支等。

3、资金成本

资金成本是指包括利息在内的花费在吸收负债上一切开支，即利息成本和营业成本之和，它反映银行为负债而付出的代价。

4、可用资金成本

可用资金成本是指银行可以实际用于贷款和投资的资金，它是银行总的资金来源扣除应交存的法定存款准备金和必要的储备金后的余额。

5、有关成本

有关成本是指与增加负债有关而未包括在上述成本中的成本。

主要包括：风险成本和连锁反映成本。

二、负债成本的分析方法

1、 历史加权平均成本法：主要用于对不同的银行各种负债成本的对比分析和同一银行历年负债成本的变动分析。

A、 公式：

C = C1*(F1/T)+C2*(F2/T)+…+Cn*(Fn/T)

其中：

C：资金加权平均成本

Cn ：第n种资金的平均成本

Fn ：第n种资金的数量

T ：银行获得的资金总额

B、缺陷：没有考虑到未来利息成本的变动

（1） 当未来利率上升时，历史平均成本低于新债务的实际成本，以历史成本为基础的固定资产收益率就不能弥补成本，从而实现不了利润目标。

（2） 当未来利率下降时，历史平均成本高于新债务的实际成本，固定利率的贷款价格可能由于高估而出现资产规模扩张困难。

C、优点：可用于评价银行过去的经营状况，更能说明银行的支出和利润为什么不同于其他银行。

D、举例说明略

2、边际成本法：

（1）边际成本：是指银行每增加一个单位的资金所支付的成本。

（ 注：资金的边际成本可以作为银行投资决策时的参考利率，银行在确定资金价格时，只有当新增资产的边际收益大于新增负债的边际成本时，银行才能获利。）

（2）公式：

MC1 = （新增利息+新增其他开支）/新增资金

如果新增资金中有X部分用于补充现金资产，则不能算作盈利资产，则某种资金的边际成本为：

MC2 = （新增利息+新增其他开支）/新增资金 – X

（3）优点：（ A）边际成本可决定资产价格

（B）边际成本可反映各种负债的相对成本，以确定新增负债的最低费用目标

（C）可以帮助银行决定选择哪一种资金来源更合适

（4）缺陷：不能准确评价一个银行的历史经营状况，不能为银行提供盈利资产定价的有用信息。

（一）商业银行负债风险的种类

流动性风险 ；

利率风险 ；

清偿性风险 。

（二）商业银行负债风险的防范

流动性风险的管理：一是建立分层次的准备金 ；二是拓宽商业银行资金来源的渠道，从多途径、以多形式筹措资金

利率风险的防范：对未来市场利率的变动进行科学的预测 ；运用远期利率协议避免风险 ；进行利率掉期

清偿性风险的管理：一是要建立存款保险制度，提高整个社会对商业银行的信心；二是要增加商业银行的资本金，确定适度的负债规模