更新时间：2024-08-22 23:27
小商品商人早期的迅速成长源于其自身的家族企业性质;小商品商人面临的困境是一种典型的家族主义困境;小商品商人的出路在于克服家族主义.在当今中国的市场环境下,家族和经理人共同分割小商品商人组织的控制权的折中治理是一个可行的选择。
小商品商人
xiǎo shāng pǐn shāng rén
小商品商人是指那些以小商品批发市场(也叫专业批发市场,如浙江义乌小商品城)等为主要交易场所,以批发为主营业务的个体工商户或私营企业.小商品商人的成长主要体现于:资本规模的扩大,组织结构的扩张,市场网络的扩展和盈利能力的提升. 主要经营生产不集中、品种多样、消费变化快、价格较低的商品的商人。不仅仅包括传统经营方式的商人，随着网络的发展，利用网络，如网上开店等方式进行生产、销售小商品的人都可称为小商品商人。
另外，小商品商人的发展前景极为广阔，其中浙江义乌商品城聚集了很多的小商品商人，他们都有着敏锐的眼光，洞察热销的小商品。
小商品商人的成长曾使中国的分销渠道出现过一次剧烈的变革.从所有制结构来看,计划体制下国有流通企业一支独秀的场景不复存在;从通路体系来看,原来掌控消费品的商业部系统,掌控生产资料的物质部系统和掌控农产品流通的供销合作社系统三分天下的格局荡然无存,取而代之的是以国有,集体,私营,外资等多种经济成分构成的多元化结构.这一制度变迁中值得注意的一个现象是:以家族(甚至是家庭)经营为基本经营模式的小商品商人成为了消费品批发网络中的主力军和中坚力量.
或许是以前学者们认为小商品商人和小商品市场是渠道无序的表现,认为它们占据了国营主渠道,破坏了零售市场上结构上的平衡(顾国建,1997;转引自孙黎,唐璎璋,1999),因而对其不屑一顾;而现阶段又把研究重点放在连锁超市等现代通路上,学术界对小商品商人的漠视是令人惊讶的.虽然近来已经有研究开始把目光放在小商品商人聚集的效应和制度环境上(方正松,2003),但相比于小商品商人在中国市场通路中的位置和作用,类似的研究显然是不够的.事实上,缺乏对小商品商人的认识,就不能完整和准确地理解中国市场的通路结构.
计划经济最鼎盛的时候也是如此(储小平,2000).笔者认为,具有家族组织性质的小商品商人的行动逻辑同样是家族主义.按照这一思路,可以顺利地理清小商品商人的成长全过程.
小商品批发过程中打交道最多的就是小商品批发商了。通常来讲，能影响到批发商对你的支持有两个因素：
第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没实力，或你对他的产品信心不足；
第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现于一旦有新货会尽快通知你，而且可能下进货的时候他会自动把价格调整下来。还有那就批发商如果认为你是首要客户，通常都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
小商品批发市场的“潜规则”
不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就能够了，通常回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 ‘
不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没做过生意的，是生意场上的。
小商品商人聚集形象塑造问题,并且提出塑造小商品商人聚集形象必须转变观念,制定合理形象战略,提高其综合服务能力和组织化程度,以及加强聚集的文化、道德、诚信等方面的形象建设.