对人生治理的启示

对于一个人来说，也要“深淘滩，低作堰”。“深淘滩”就是要不断的努力学习，不断的修身养性，厚德方能载物。只有胸怀大志、心胸开阔、心怀天下，才能做出更有益于人类和社会的事。“低作堰”就是要谦虚谨慎，要低调，只有这样，才不会受损。

我们每个人不一定都要治水，但是，我们每个人都要治理自己的人生。

人生之旅，不总是平静，也有险滩荆棘，甚至也会遇到惊涛拍岸，洪水泛滥。若干年的打拼和奔波，心中常常淤积很多世俗泥沙和市井石块。因此，我们经常感到心力不足，心情压抑，呼吸不够通畅，甚至制约着我们奔跑的速度。我们曾经因此怀疑自己的能力和年龄，也怀疑周围的人的眼光，言语中失去了平衡，眼里失去绚丽，行为中多了消极，心里多了沉重。若不懂得减少心里的负累，越积越重，生活中任何微不足道的风雨都会将我们击倒、摧毁。

此时，我们就能感悟到前辈那句“深淘滩”的寓意。于滩，每年需要一修。深淘，除掉滩中的淤泥，扩大自己的容量，也可以接纳更多雨水，以便一有机会就造福人类。于人，清空心灵的垃圾和淤泥，减少那些不必要的负重，获得通透和空间，可以存放更多的鲜花和生活给养。因为心里的腥气多了，芬芳就没有了去处。当然，我们的心滩淤积的不只有垃圾，还有形形色色的欲望、企图……也许淘的过程并没有想象的简单，对一些人来说是更痛苦的过程。此外，我们还要生活在红尘中，衣食住行仍然是我们的物质元素。淘，不是要淘掉所有的欲望和色相，而是我们要有选择地清理。都江堰有石马或是卧铁为标，我们以良心和道德为准。无论我们处在社会中的哪个层面，都应该做到经常参检自己，清尘除污，让自己的心纯净。心净自高宽，心宽，便可容广厦万间；心高，便一览众山小。

即便我们没有以上的欲望种种、企图万千等，修心也是必须的。我们需要的是淡泊，不是清心寡欲。我们需要的是一份宁静，不是淡漠冷然。我们的心滩中，不需要淤泥，但是一定需要生活中的有情水，比如快乐，幸福，爱情，亲情，友情，希望……所以，我们要懂得收藏和储备这些营养。当我们生活遇到干旱和焦渴的时候，它们会浇灌已经干涸的灵魂，可以让我们的生命苏醒，精神振作。

其实，大家都知道，深淘的功能有两个，一是减少消极负累，二是做积极地储备。深淘是为了有更多的空间来储备人生必备的给养和水分，当灾难来的时候，我们可以做到不慌张。

现代社会里，似乎没有太多的人关心自己心的深度和宽度，却更多地关心自己外表的光鲜和亮度。在我们平常的谈论话题中，也许更多集中了几个字：钱、权、名。当然，世俗中，不存在世外桃源，没有谁可以超脱得那么彻底、干净。毕竟我们有呼吸，才有资格谈人生。堰代表一定的追求，应该有一定的高度。若目标高度合适，可以规划自己的人生。可是，生存的标准一旦达到，如果不懂得深淘滩，增加自己的容量和内涵，只顾加高自己的钱堰、权堰、欲堰的高度，那是一件极危险的事情。轻则损伤我们自己的健康，重则殃及人类和社会。若我们的灵魂低瘪得连自己都看不见，容不下任何人情道德，即使堰修得再高，也无法保证我们的人生安全。洪水袭来，再高的堰也会变得脆弱不堪。深淘滩是低作堰的内在保障，低作堰是深淘滩的外在回报。

前辈合理地顺应和利用自然资源，造福人类，功德古今，永远芬芳。我们若懂得合理地利用自己的资源，比如说需求、欲望、能力等，加上合理地顺应自然和利用自然，体贴万物生灵，世间多些和谐的音符，生活中是不是可以避免许多悲剧。深淘滩，低作堰——可以作为我们治理人生的秘籍。

对企业经营的启示

“深淘滩，低作堰”这一准则本身，也可作为现代企业经营的借鉴。“深淘滩”，就是企业要确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在企业暂时经营状况不好时，也不动摇这一根本。同时要不断挖掘内部潜力，降低经营成本，为客户提供更有价值的服务。“低做堰”，就是要节制对利润的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，并善待上游供应商，不要为获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报，不能因为短期的目标而损害长远的目标。

面对金融危机带来的前所未有的压力，华为公司总裁任正非在2009年年初该公司的一次内部讲话中，提出了一个很有意思的新理念，叫做“深淘滩，低作堰”。

“深淘滩，低作堰”，实际上提出了金融危机时期企业对内和对外两个方面的战略。深淘滩指的是企业内部进一步挖掘自身潜力。在金融危机面前，一些企业为了压缩开支节约成本，不惜大幅削减研发、市场营销费用，而这些实际上是企业核心竞争力的关键环节，削减这些费用，对企业长远发展将带来致命影响。例如前几年，一些手机生产企业为了眼前的利益，忽视研发和技术创新，甚至将营销也外包给渠道经销商。结果没过多久，曾经红火一时的品牌一个个都销声匿迹，教训是十分惨痛的。这些案例反过来证明，对于关系企业核心竞争力的成本支出，任何时候都不能削减，即使在金融危机下，也要咬牙坚持进行持续性的投入。否则，一个企业很快就将被技术进步的大潮淹没，可能等不到产业春天的到来就已经倒下了。正因为如此，中兴通讯总裁殷一民在近期接受媒体采访时就表示，这些年，不断有人说，中兴的利润率与高科技公司高风险高回报的形象有些距离，与一些优秀的代工企业也有差距。我们可以把当年的利润率做得很高，比如减少管理费、减少研发费等。但是这将带来公司核心能力的损害，对长远发展是不利的，所以我们不能这样做。

低作堰指的是如何处理与运营商的关系。运营商是设备供应商的客户，也是衣食父母。作为制造商，必须高度关注、深刻理解运营商对网络设备的新诉求。近年来，运营商的ARPU呈逐年下降的趋势，增量不增收是全球性的普遍现象。运营商不能不关切采购成本和运营维护成本，在采购网络设备时，不仅对设备性能、技术、后续演进提出很高要求，而且对设备价格也提出了近乎苛刻的诉求。在金融危机的环境下这种倾向更加突出。此时的设备商如何应对客户的这种新诉求变化呢？的确，有时这种诉求令一些设备商在设备订单面前深感苦恼。签单可能不赚钱，不签又怕丢了市场。怎么办呢？任正非提出了不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。这无疑是颇有远见的理念，也的确需要一些勇气。毕竟，供应商的现金流压力也是时刻存在的。

“深淘滩，低作堰”更重要的意义在于，它对设备制造行业提出了一种新的商业模式，是对高科技企业“高投入，高回报”传统商业模式的颠覆。设备制造企业要想保持可持续发展，一方面必须始终保持对于技术创新等核心竞争力的投入力度，另一方面，对于投入与回报的关系也要辩证地看。可能有的设备订单短期没有收益或者收益很低，但从长远看，它减轻了运营商的成本压力，赢得了运营商的长期信任与合作，最终定能取得合理的回报。华为和中兴近年来能够快速崛起于全球设备市场，与他们在经营理念乃至商业模式上的领先是分不开的。适者生存，在新的市场环境下，其他的设备供应商能否跟上华为、中兴的脚步，也将关系到其未来的市场地位。看来，不换换脑筋已经不行了。

任正非提出的“深淘滩，低作堰”，可以有多重意义的解读。

“深淘滩，低作堰”是对华为商业模式的一种概括。高科技企业“高投入，高回报”传统商业模式，早已深入人心。当科技企业持续在研发上“高投入”，形成了一定形式的成本优势，企业无不正大光明地把“高回报”装入袋中。有些巨无霸一旦形成垄断，还千方百计地制造壁垒，压制创新技术的应用。任正非不认同这样的哲学。在2008年中国电信CDMA网络工程招标，朗讯、阿尔卡特、北电等巨头，纷纷投出了70亿至140亿元的标，而华为却只报了不到7亿元的超低价。一时间华为“裸奔”、“不正当竞争”等评论铺天盖地，而任正非则很淡然。这既是华为成本优势地头力的集中体现，又是华为一贯经营战略的具体体现。华为历来秉持的是“低作堰”，与运营商形成共生的关系，用低价减轻运营商的成本压力，让利给运营商，赢得其长期信任与合作，最终定能取得合理回报。

“深淘滩，低作堰”也是对华为内部运营模式的一种概括。从一线摸爬滚打出来的任正非，最重视一线的“深淘滩”。当公司一个个业务现场，都具备了很强的突破能力，都能做到精进、极致，作为所有业务现场突破能力的集合的公司竞争力，就会特别强大。而要形成这样的局面，最为重要的是让所有层级的高管，都戒掉颐指气使的工作方式，真正成为一线的服务生或仆人。这样才会形成上下心身合一的氛围。任正非作为创始人，从来不缺乏贴近一线的激情和对一线的敬重。他习惯于把意识化为具体行动，不断缩小自己的持股比例，扩大华为股东群体，不断把公司利润转移为员工的福利，以至于华为的高工资成为中国企业界的一道独特风景。

“深淘滩，低作堰”还是对华为学习型组织的一种概括。任正非是一个学习能力很强的人，能够随时清空那些既定的经验和做法。任正非清醒地认识到，到了一个要否定以前助推华为成功的经验、做法、体制、流程等既定的东西的转折点。华为只有“低作堰”，才能不断排除公司沉积下的淤泥，才能让成人华为保持一双单纯的眼睛，才能把公司外部新的东西不断引进来。有了这样的氛围，才能使华为上下坚定不移地“深淘滩”。他呼唤地头力，呼唤一线追求极致的创造，就是这种不断精进精神的体现。