在人偶剧团的成功基础上，创新性地开发了国内首创的动漫文化落地形式——喜羊羊嘉年华。将卡通人偶舞台剧与游艺项目有机结合，打造中国式的卡通乐园。这一动漫游乐园首先在南海取得空前的成功，三天内迎来近百万的人流量。接着受邀在南京、武汉、青岛、济南、台湾、东莞等地相继举办，成为推动中国动漫产业、彰显城市文化的一大特色。另外，苏永乐先生继续提供创新的品牌和业务管理。《喜羊羊与灰太狼》全国产品已超过千款, 图书、漫画等每月销售超过2,000多万册。在他的筹划下，关于喜羊羊周边衍生产品的授权商已超过250个，包括知名品牌客户：中国农业银行、肯德基、光明、维他奶、步步高等等，产品零售销售总额估计为人民币20亿元

原创动力文化传播有限公司

和路迪士尼的动画早已享负盛名，而国产动画——《喜羊羊与灰太狼》亦火红起来，并已冲出亚洲走向国际，顺利地进军52个国家和地区，以超过10种语言在电视播映，既为品牌打响名声，亦为後续产品带来无限商机。

动画创作带动商机

原创动力文化传播有限公司(下称原创动力)的创办人蘇永乐於2003年回港经营童装生意，因在国内设零售店，故意识到国内卡通品牌的市场潜力庞大，遂产生进军国内动画品牌的意念。待正式加盟总部位於广州的原创动力後，一个全新的动画片集《喜羊羊与灰太狼》随之诞生。

《喜羊羊与灰太狼》推出後，在全国各省市电视台掀起播放热潮，而电视版本自2005年开播以来，已陆续在全国近50家电视台热播超过5年，而2009年推出《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》电影版，为国产原创动画电影写下一个新里程。

由於电视及电影的大热，带动衍生产品应运而生。产品的种类繁多，除一般的玩具及衣饰外，亦包括动画影碟、杂志图书、文具用品、毛绒公仔、精品、饰物、家具等，授权商多达300个，而衍生产品的营业额估值逾亿元人民币。

宣传不绝保持人气

原创动力透过举办各类型活动，藉以保持《喜羊羊与灰太狼》的人气持续向上，而活动形式趋向多元化，包括大型嘉年华、舞台剧、电视、电影、电脑网络及各式出版物。大型嘉年华分别在佛山、南京、台湾等地举行，吸引数十万人次参观，而舞台剧亦在国内巡回演出，至今已公演超过380场，足迹更远达内蒙、新疆等地。

由於宣传遍布全国，令《喜羊羊与灰太狼》的人气持续高企，所有省市的百货公司已知悉此一品牌，而原创动力致力於为授权商铺路及入场，为授权商构造经营平台，令获得授权者借助其名气大收宣传之效，亦因其气势之盛令产品在市场上畅销。

为配合未来发展，原创动力不断开拓崭新的宣传渠道，如现时集中在国内筹备开办主题商场，因没有入场费用，授权商可参与在商场内设点销售，而作为原创者则负责宣传推广，务求将品牌的生命无限延续。另外，原创动力早前与迪士尼方面签约，将通过迪士尼拥有的播放渠道在海外播映，势必令《喜羊羊与灰太狼》的知名度再推向高峰。作为授权商只要选择具发展潜力的动画，令商品的销售获得保证，亦享有原创公司的配套宣传，可谓一举两得。

後记

当《喜羊羊与灰太狼》已成功地进占中国动漫市场，并稳占一席位後，更引来意马国际青睐，并以8.14亿元收购动漫火车，准备将之打造成像迪士尼的卡通人物，成为蜚声国际的「中国喜羊羊」。由於早前已委任迪士尼为全球消费品总代理，而迪士尼会将《喜羊羊》引进52个海外国家，并以十几种语言播放卡通片，兼且售卖产品，令《喜羊羊》迅速地渗透不同地区。另外，因为《喜羊羊》已建立起其品牌价值，故品牌授权亦带来无限商机。

《喜羊羊》自问世至今仅六年多时间，但已在国内及国外闯出名堂，而其成功在於创出其品牌，由此证明创造品牌乃迈向成功之路的基石。喜羊羊之父蘇永乐先生表示，於设计喜羊羊时，他已经决定整个《喜羊羊与灰太狼》系列是以三至五岁小朋友为他的主要目标市场。为了针对此客户群的需要，喜羊羊的线条简单，故事亦是最简单的内容，围绕狼捉羊这家喻户晓的故事，从而透过简单故事带出邪不能胜正、团结就是力量及居安思危等讯息。

由於整个系列都是根据目标市场的需要而创作，《喜羊羊》很快便成为新一代最受小朋友爱戴的卡通人物。

2. 品牌价值

品牌定价为营商中非常重要的一环，是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础，而产品的品牌和质量就是影响品牌价格的主要因素。然而在价格上，也不一定是高档路线的才是正品，再以《喜羊羊与灰太狼》为例，因为定位清晰，它不是盲目追求最高质素的动画制作，无论在拣选人物角色都以简单为大前提，在造型上可以见到喜羊羊的角也是简单的设计，没有复杂的倒勾跟形状，除了在制作动画、生产商品时更便宜省时，小朋友也可以更容易彷画，增加亲切感。而其衍生的产品都偏向大众化的路线，以简单实用的设计加上有保证的品质，因而深受小朋友及其家长欢迎，非常成功的一个品牌。

苏永乐的动漫产业链苏永乐在玩具行业摸爬滚打了三十多年，他对动漫衍生产品如何“适销对路”有着其独特的敏感。这样的背景也促使他要构建起自己的动漫产业链。“在我所理想中的动漫产业链中，好的故事是犹为重要的一环。有了好的角色，才会有利于后续产品的开发。”苏永乐认为，动漫教学实际上和动漫产业是严重脱节的，所以有必要将人才培养和整个产业链结合起来。“作为一家民营企业，我们需要灵活的机制。而涉外商贸学院就有这样的优势。”苏永乐说，“我们会和学校方面共同制定教学大纲、共同开发课程，将着重于培养学生动脑动手能力的结合，尝试把产业和教学完美契合。”创作《喜羊羊》的本意是教育中国的新一代，而当这项任务获得成功之後，他没有放慢步伐，更执起教鞭并游走穿梭於国内的大学及专上院校进行演讲，为培育更多年青动漫人才而努力。

「所做的教育工作主要有三方面，第一是小朋友的『早教』，例如教他们学英文，这跟动画的性质是非常吻合；第二就是所谓的『动漫教育』，这方面跟四、五间大学共同研究一套全新的教学模式，培育更加全面的动漫人才。我有感现时教授动漫只是从美术和技术方面著手，认为只要懂得运用电脑去画靓一个公仔，而又识跳识走就已经很足够，但现实却不是这样。」Jonathan於国内大学的讲学内容，主要是与学生分享个人的成功经历，以及讲解动漫创意及品牌的营销手法，当中很多概念，对内地的学生来说，都是非常新颖的。

「曾听说某大学一年级的美术班，老师要学生画树，结果是三十多位学生所画出来的树都是一模一样的，他们不会加片云、也没有加只鸟，由此可见他们的思想空间很有限，首先我希望做到的是开拓他们的思想及独立思维能力。其二是，我的背景是一个做玩具的生意人，所以我知道背後产品的伸延对我们的动漫事业是非常重要的，因此会灌输一些商业设计、授权及产品开发的知识，我的教学亦会涵盖授权、商业设计等新元素在内，令他们的创作有更多不同的发展空间和范畴。」国内制作动漫的公司数以千计，Jonathan说他们普遍的最大问题是完成动漫创作後，电视播完了就无以为继，没有生产周边产品的计划，所以无法将动漫的生命周期拉长。

提到苏永乐这个名字，知道的人恐怕不多。但说到《喜羊羊与灰太狼》，不管你是哪个年龄段，都应该在电视或别的媒体上见过它的身影。那句著名广告词“你会读吗？So easy！”，应该多少有些印象。这部讲述一只永远捉不到羊的笨狼与一群羊的故事的动画片，在今天国产动画市场几乎是一枝独秀。不只是在国内，如今这部动画片已经在52个国家落地，单看印度，就配有四种方言的版本。被誉为喜羊羊之父的苏永乐正是这部著名国产动画的创办人。而之所以称他为商人，是因为跟他聊天，你会发现他做的每一步都有自己明确的原因和目的。就像他自己提到为什么会做这么一部动画片时说的，“因为我从来都是做玩具的，我是为了卖产品来做。虽然我很喜欢动画片，但是不是为了拍动画片来拍动画片的。”

投拍动画片，“四爷”有功劳

苏永乐1992年到2002年一直是在美国发展，做一些儿童图书创作，也参加了一些授权业务，比如大家熟悉的蜘蛛侠、史莱克等。2003年回国之后开了一些服装店的苏永乐，开始思考品牌的问题。他说自己当初也想过跟国外的品牌合作。但首先觉得时间很短，其次是价格比较贵。而且有一些品牌在中国还没有落地，受欢迎程度也不够。

当时苏永乐刚好来北京，在“四爷”吴奇隆(微博)霄云路餐厅背后的办公室里，认识了卢永强。当年卢永强拍了一个四十集的卡通片《宝贝女儿好妈妈》，收视率还不错。他们想要继续拍下去。但看过之后，苏永乐说，《宝贝女儿好妈妈》全家能做产品的就只有他们家的一条小狗。因为觉得这个做产品的元素不够，苏永乐就跟公司商量怎么来开发一个可以做产品的。在看过很多不同的人物、题材之后，挑了这个狼和羊的故事。

动画开拍前，关起门来看电视

在2002年投资拍片之前，苏永乐把自己关在广州的花园酒店里两个星期，专门看电视。他说自己当时就发现中国电视的播放模式和日本、美国都是不同的。日本拍一个动画片，如果是52集，每周播一次，可以播一年。而在美国，他们也是每周六早上播一集，一个13集的动画片，可以在一年里循环播四次。但苏永乐说自己当时住的花园酒店对面刚好是广东的省台和广州的市台。他们播的东西有一点是重复的。因为他们买回来的片其实是一样的。但他们作为竞争对手，可能周五买个片回来，三天就可以播完。这种消费模式使苏永乐意识到，他不可能只拍40集、52集，就能把一个品牌建立起来。

苏永乐说当年考量的结果就是，在看得见的未来里，需要拍很多花销很多。所以在最初拍摄时，就决定不做成三维的或二维的，而是用最便宜的flash做。不过他也笑说，可能就是因为这个质量问题，《喜羊羊与灰太狼》最初的几年里，央视一直没有播。是在这部动画片已经覆盖全国70多个省台、市台，收视率也较高了之后的2008年暑假，央视才首播了一个60集的《羊羊运动会》。

最初播放，两块钱一分钟

从2004年在电视上播出开始，《喜羊羊与灰太狼》得到的反馈信息就是，播得不错，再做一百集。这么连续四年到2008年，差不多做了四百集。但苏永乐说其实在那四年都没有赚钱。周边产品像冰淇淋、服装、图书其实同时都在做，也做得不错。但卖片给电视台，在那边回收就比较难了。

苏永乐举例说，因为自己妈妈是江苏南通的，所以算是半个南通人。一次跟南通书记吃饭，书记说你有卡通片就跟我们南通台去聊一个这个事情。后来南通台台长给他打电话，说希望买这个片。苏永乐就很开心，说好，那大概多少钱一分钟。台长说，“两块钱”。两块钱一分钟的话，每集12分钟，也就是24块钱。但是每交一个带子给电视台，带子就要一百多元，还不算邮费。而电视台只给你48块。苏永乐就说，这个好像有点儿低，我们在江苏省台好像要给得高一点，七块钱一分钟。

这个是当年的情况，如今当然比较高一点儿了。但苏永乐说如今一些动漫公司，他们在做新卡通片，也会面对同样的情况。如今电视台是没有这个费用去买很多的卡通片。但是全国有一万多家动漫公司。他经常开玩笑说央视少儿台应该有十一个，从央视少儿一到央视少儿十一才能把这么多的片拍下去。

建议同行，

注意推广发行和产品鉴定

说到中国的动漫产业，苏永乐说他觉得如今还是一个起步阶段。空间是非常大的，而且他觉得往后的十年是它慢慢成长的阶段。他说中国可以做至少二十只羊。

苏永乐不但自己做玩具和童装，他家里从1970年就开始做玩具生意。所以在最初投资做这个动画片的时候，他就明确自己的目的是为了卖玩具，做周边产品。他说这个模式和日本比较像，日本都是先定好产品玩具，再去拍片的。在他看来，如今中国的大部分动漫公司，都把主要的精力放在动漫本身的设计上。但对于形象的推广没有很好的考虑。而且对产品和形象设计如何放在一起也没有一个很好的概念。譬如跟一个玩具公司合作，我们把他们设计的东西放在动漫中出现，他们就把它变成一个很好的玩具。

转战App，顾客群没变

本来是来宣传10月份将在北京上演的喜羊羊最新舞台剧《喜羊羊与灰太狼之小灰灰的心愿》，但记者提到的关于舞台剧的问题，他都不太清楚。只说团队和前两部舞台剧是一样的，以小灰灰为主线。

原来苏永乐觉得未来是一个网络的快速增长时代，就把工作重心转移到了儿童的App市场。他说自己如今每周几乎都会来北京，主要就是去幼儿园，顾客是没有变的。他们做了一个1200个App的东西。把教育和娱乐结合起来，让小孩子可以在娱乐和游戏中学习语文、英语、数学等。同时公司还开发了一个激发右脑原创力和思考能力的课程。他们在这些课程中都加入了喜羊羊等动画形象。他说这些电子书、电子教育的课程在香港的小学已经使用了一年。

对话

记者：目前公司有拍摄其他卡通片的计划吗？

苏永乐：没有。

记者：《喜羊羊与灰太狼》会一直拍下去？

苏永乐：现在看来是这样的。

记者：当前的工作重心？

苏永乐：主要是去幼儿园，然后也去一些大学，跟年轻人讲一些创作方面的内容。

记者：觉得什么样的动漫人物容易成功？

苏永乐：不能说怎么容易成功。这个一大半取决于你后面的市场和你如何做推广。这个比较重要。

记者：最初为什么挑了这么个狼和羊的故事？　苏永乐：我们考虑到狼跟羊在童话故事里从来都有故事发生，小孩子对狼跟羊的故事都比较深刻。其实有个笑话，最开始登记的时候，不叫《喜羊羊与灰太狼》，而是叫《懒羊羊与灰太狼》。

记者：有人说灰太狼和红太狼对小孩子有不好的影响，后面会做一些改变吗？

苏永乐：我不知道后面的编剧会不会改变，其实对公司来说再改变这个对立的情况不是太好。我们当初设计的时候没有太想到灰太狼跟红太狼这个关系会影响到这么深。这是意外，完全是意外。之前没有想过，因为我们主题是放在灰太狼要吃喜羊羊，这个对立。其实是猫和老鼠的一个反射。

记者：最喜欢《喜羊羊与灰太狼》中哪个角色？

苏永乐：我自己喜欢沸羊羊。有点像我，做事没有思想啊。

记者：目前盈利最大的是那块？

苏永乐：最新的不清楚，2009年的数据是饮品和食品。因为这个市场是最大的。玩具的话，2009年好像是第六还是第七。因为盗版实在太多了。

记者：你说到中国电视播出模式的问题，有的电视台已经开始对电视剧进行周播了，有想过动画片的播出也会有这样的改变吗？

苏永乐：我希望有这样的一个改变，这是一个好的改变。因为这样子对我们的制作周期会拉长一点。但是这完全取决于电视台整个运营的思维。因为这等于是它整个生态模式，他突然间去改变是比较难的，而我们已经适应了。

“喜羊羊与灰太狼”--这个迄今为止中国最成功的动漫品牌，何以在行至巅峰时遭到创始团队“集体抛售”？“喜羊羊”变身背后折射出中国动漫怎样的发展困境？

2012年，“狼吃不到羊”的故事在继续发酵。

刚刚过去的贺岁档，“喜羊羊”电影成为中国动漫市场的大赢家。系列第四部《开心闯龙年》以1.6亿元的票房收入横扫其它所有竞争对手，创造了新纪录。这部投资不过4000万的国产动画电影，票房号召力丝毫不亚于任何一部群星璀璨的商业大片。

在中国并不算健康的生存土壤上，一个成功原创动漫品牌的横空出世似乎已成事实。一只狼想吃羊的简单童话故事，过去几年创造出高达60亿规模的零售市场，以及连续4部超过亿元票房的电影。“喜羊羊”一度被视为最有可能成为“中国迪士尼”的动漫品牌。

2011年2月，“喜羊羊”成功借壳意马国际登陆香港联合证券交易所，成为自奥飞动漫上市后，中国第二个上市的知名动漫品牌。相比之下，前几年盛极一时的宏梦卡通仍在路上。

不过，不要被眼前的繁华与表象所迷惑。

当“喜羊羊”还在荧幕上拼命赚取眼球、攫取利润的时候，这个动漫形象的投资者与创始人已悄悄离场。随着意马国际以10.47亿港元收购“喜羊羊”消费品授权业务公司动漫火车集团，并通过联合品牌协议获得了几乎整个品牌与形象，被称为“喜羊羊之父”的编剧卢永强和主要投资人苏永乐在这场交易中已套现了大部分股份。《喜羊羊与灰太狼》的导演黄伟明则在两年前就脱离了团队单干。

更坏的消息可能还在于，“喜羊羊”形象或已无法看作是国产动漫形象。在整个品牌易手的过程中，美国迪士尼公司的身影不断闪现。迪士尼不仅获得其电影的海外播映权、消费品授权的总代理，而且有权重新设计“喜羊羊与灰太狼”的形象。

这无疑充满了戏剧性，在荧幕上，狼永远都没有吃成羊。但在现实中，“争食”“喜羊羊”早已趋之若鹜，其中不仅包括盗版者、电影公司、传播公司，还包括发行公司、图书公司以及知名国外动画公司。

可惜的是，与资本市场的增值套现和电影票房的爆炸性增长相比，“喜羊羊”的原创公司--广东原创动力并未因此崛起为国内一流的动漫公司。至今，原创动力一年的盈利不过千万元，员工收入也并未获得实质性改变。在与影视院线合作中，原创动力更处于弱势中，大部分票房被合作公司瓜分。

内忧之外还有外患。迪士尼、梦工厂正在大举进军中国，时代华纳收购了兔斯基，而绝大多数中国动漫公司都处在亏损边缘，或依靠政府补贴而生存。

作为中国为数不多成功的原创动漫品牌之一，“喜羊羊”被寄予厚望，却又为何放弃成为“中国迪士尼”？一手建立“喜羊羊”从动画到衍生品产业链的创始人苏永乐，又为何将自己的孩子卖给别人？

“我现在的兴趣是幼教。”2月22日，苏永乐在北京对《中国企业家》表示。他现在新的头衔是永乐创新教育机构CEO。对他来说，“喜羊羊与灰太狼”或许已成为过去，“中国到现在只有一个喜羊羊，我不认为这是我最大的成功，反而是动漫市场最大的悲哀。”

喜羊羊“救马”

“喜羊羊”和意马国际的故事，被业内人士调侃为“羊和狼救了一匹马”。自去年2月交易达成，几乎破产的意马国际半年内依靠“喜羊羊”获得了超过7000万港元的收入，从而将年亏损减少九成。

“我没有觉得遗憾。”苏永乐说，“这件事很简单，就是一个资本市场上的商业行为。”至于在“喜羊羊”鼎盛期将其出售，苏认为“这自然是为了一个好价格”。

与卢永强、刘蔓仪、黄伟明等“喜羊羊”的创始人不同，香港人苏永乐是个不折不扣的商人。上个世纪70年代，他就开始做玩具生意，直至去年才关闭自己的玩具工厂。在“喜羊羊”声名鹊起后，苏永乐、卢永强就一直寻找机会，将其推向资本市场套现。2006年，苏永乐即联合一家香港上市公司镭射国际，收购一家主要业务为动画人物版权和设计的公司Datewell Ltd，计划将“喜羊羊”版权资产及原创动力装入其中，后来因壳公司大幅亏损而作罢。

“喜羊羊”为何一而再地急于出售？对于一个正如日中天的动漫品牌，上市难道就是唯一的选择？

苏永乐表示，之所以急切地寻找资金平台，就是为了解资金之渴。苏也曾想过在内地创业板上市，但前几年一直处于亏损状态的原创动力不符合上市条件，等符合时，苏却被告知“至少要排队五年”。

无奈之下，在香港借壳上市成为了最后的选择。2009年开始，苏永乐一边与迪士尼谈判授权业务的总代理经营权，一边与中间人钟楚义接触找到了濒临破产的以电脑动画制作为主业的意马国际，再由香港“红筹之父”梁伯韬的Ideal Talent公司，以0.07港元的成本入股，成为意马的单一大股东。一系列运作完成后，梁伯韬、钟楚义再通过融资以8亿元的代价从苏永乐、卢永强手中购入动漫火车集团。

交易完成后，钟楚义在套现了约3亿元后“离场”，而梁伯韬持股意马国际超过26%，成为最大股东。

从交易本身来看，意马国际这笔交易相当划算：“喜羊羊”作为中国唯一拥有高知名度的动漫品牌，其收入从2009年的2082万港元大幅增至2010年的8500万港元，年复合增长率979%，意马国际给出的市盈率为平均7.84倍，而2010年港股市盈率平均为15倍左右。如果拿在内地上市的动漫及影视公司做个对比，奥飞动漫的市盈率高达95.8倍，而华谊兄弟的市盈率几次大跌后仍高达67倍。

另外，意马国际不仅将“喜羊羊”品牌最赚钱的消费品授权业务全部收购，还通过联合品牌管理协议，摊分来自原创动力公司90%的收入，这实际上相当于意马国际将整只“羊”给吞下。

事实上，这一蹊跷的收购一直迷雾重重。2010年下半年，传出迪士尼将以16亿元收购“喜羊羊”的消息后，原创动力即受到外界的巨大压力。媒体报道，就在“喜羊羊”还在与迪士尼谈判时，原创动力总经理刘蔓仪便接到了主管部门的电话询问，言下之意明显担心原创动力与外资企业发生了转手交易。在追问之下，原创动力赶紧拿出各种材料去证明自己依然是家中国公司。

2010年10月，原创动力与迪士尼召开了隆重的新闻发布会，宣布双方达成播映权合作，而非收购，后者将把最新的100集《喜羊羊与灰太狼》通过迪士尼频道向亚太区52个国家和地区播映。不过，业内人士的看法则是双方已经确定了巧妙的收购方法，既能实现收购目的，又不触及政府底线。

后来，意马国际的收购亦相当聪明，并没有直接收购其制作方原创动力，而是收购了经营和运作品牌的公司动漫火车。“我需要保持原创动力作为制作公司的独立性，跟经营分开。”苏永乐向《中国企业家》如此解释联合品牌协议的由来，并澄清‘喜羊羊’品牌并未出售给迪士尼。

尽管苏永乐十分避讳谈到“卖掉”这个词，但他也承认，目前自己精力和重心都不在“喜羊羊”品牌上了，“发展到了这个层面，‘喜羊羊’再往上走就有很多限制。”苏永乐话锋一转，“归根结底，我现在关心的是，如何出现更多的‘喜羊羊’，而不是我孤军奋战。”

对这起并购，资本市场和动漫界反应截然不同。一位不愿具名的投行分析师表示，这起收购看起来更像一场资本游戏，成为大股东套现的工具。动漫界的普遍反应则是，这是一起成功案例，意味着“喜羊羊”品牌受到资本市场的认可。从事动漫品牌经营、张小盒品牌联合创始人陈格雷说：“将近10倍的溢价，现金收购，这说明，他们成功洗手上岸了。”

“套现”之后

如同宏梦卡通前任CEO王敬出身零售业，奥飞动漫创始人蔡东青来自玩具行业，“喜羊羊”的主要投资人苏永乐同样来自行业之外。

“我从来没有做过导演，也没有做过编剧，但我跟其他人最大的不同，是我从产品的思路去设计动漫品牌，我是为了卖产品，而其他人是为了卖片子。”苏永乐透着商人特有的精明，他看起来有点像坏坏的“灰太狼”，在这个宅男遍布的行业，他是个与众不同的角色。

在美国做了十几年授权生意后，苏永乐于2002年回国，一个偶然的机会，苏认识了跟现任原创动力总经理刘蔓仪合作做动画制作的卢永强。那时原创动力只有一部《宝贝女儿好妈妈》，而且苦心经营五年才收回成本。他们决心合作一个新品牌，这个品牌必须一炮而红。

从那时到现在，整整过去了十年。可以说几位创始人的最初梦想实现了，“喜羊羊与灰太狼”成了中国家喻户晓的动漫形象，并且开始创造出可观的收入，实现了任何一个中国动漫形象从未达到的高度。

临阵易手，套现走人，是众多默默无闻的动漫制作者不愿意看到的，但又是深入这一行业的投资人最想实现的。“苏永乐这样的人在这个行业中比较少。”原炫动传播副总裁、曾参与第一部《喜羊羊与灰太狼》电影发行的王磊评价道，“商人，资本家，这个行业的‘坏人’，他们的进场对动漫品牌的推动能起到至关重要的作用。”王磊形象地说，当一个市场的蛋糕不够大时，吸引不了资本入场，而所谓的“坏人”也不会进来。

苏永乐就是王磊所说的那种“坏人”。他首先考虑的问题就跟创作者不一样：什么样的产品好卖？而创作者的思路通常是：我要画一个什么样的形象？根本上的不同导致“喜羊羊”品牌独特的发展路径。

现在“喜羊羊”的形势似乎不错，连续四年推出的四部大电影，总投资不到1亿，却收获了超过5个亿的票房。人们感兴趣的是，在意马国际掌控下，与迪士尼合作后，品牌未来将如何？

国内恶劣的动漫生存环境，短期很难支撑一个原创动漫品牌的成长与发展。“中国的动画片发行渠道是分散的，而且互相之间竞争极为激烈。”苏永乐发现，即使一条街道之隔的广东省电视台和广州市电视台都互相打得不可开交，更别提省级电视台之间的竞争了。这就导致，一是必须每个省甚至每个市都要分别谈合作；二是为了应对一个电视台三五天就播完一部剧，必须大批量制作才可能树立品牌。

如果对动漫产业稍加了解就会发现，美国的影视动漫公司如迪士尼，影视版权的收入只占总收入的约40%，大头来自于主题公园、衍生产品和DVD等渠道的收入，在中国主题公园投入巨大，而DVD面临大量盗版的冲击，因此赚钱的渠道只剩下衍生品授权。

“在发达国家，尤其是美国，1/3的商品都是品牌授权衍生品。而中国这个市场还处于初级阶段。”优扬传播副总裁邢瑛对《中国企业家》表示。

初级阶段意味着，“喜羊羊”的创始团队需要面对大量琐碎而零散的工作--跟超过250家厂商谈品牌授权合作。随着“喜羊羊”这块蛋糕的切分者越来越多，各种零散而缺乏系统授权的代理商出现在市场上。这极易造成授权的失控与混乱，尤其是在各个领域的授权扩张及专卖店建设方面。

在许多业内人士看来，苏永乐等人将“喜羊羊”发展到目前的程度已属极限。抛开对原创动漫品牌的珍惜，如果确由迪士尼掌控“喜羊羊”，充分利用多品牌的优势发展衍生品，同时发展海外市场，或者有机会突破中国原创动漫的终极壁垒，继续获得成功。

当然，可能的危险同样被不断提及。一是核心的创作团队流失，在亲手设计出“喜羊羊”卡通形象的导演黄伟明和编剧卢永强相继离开后，曾令竞争对手宏梦卡通羡慕不已的创作优势是否能持续；二是意马国际作为香港上市公司，频繁的资本运作和对利润的追求，是否能为“喜羊羊”创造稳定的合作环境。另外，旗下已经拥有几百个动漫形象的迪士尼，能为“喜羊羊”做多大的投入也值得怀疑。

“人要有所得，必要有所失。”苏永乐说。这位永乐创新教育机构CEO的名片背面，印着的喜羊羊头像代表他的过去。“如果我教育的1000个人里面，有5个最后从事动漫了，只要有一个人做成功了，那你说，中国有多少个‘喜羊羊’？”

这个“坏人”就这样离场了，留给动漫市场一个耐人寻味的背影。

至於Jonathan教育蓝图三步曲，就是进行动漫软件的研发。「做动漫行业做得久了，就会有更深的体会，在中国做动漫，无论做得有多好，都是用外国的二手软件，而过去多年的问题是很多动作表现不到。而我去Dreamworks或者一些日本公司交流时所见，他们有软件研发的队伍，而Dreamworks更加有20%人手专门做软件技术的研究，是完全不用做其他工作的，所以Dreamworks的每一套电影都会看到新效果，从而配合故事本身的技术需求。目前我正在跟多间大学研究商讨，怎样帮助中国动漫软件未来的发展，能够踏出这步，中国的动漫才有进一步的发展和突破，否则就依然要用外国四、五年前的落後软件。」其实不论是甚麼行业，每当涉及新技术的开发，总会牵涉大量的资源及时间的投资，更要克服不少难关，动漫行业的情况又如何？「时间上不长不短，始终动漫涉及很多科技，而科技的发展亦非常迅速，此消彼长之下，加上我们有不俗的技术背景，所以估计约三、四年後就会有自己的软件产品。你看看Pixar本身之前是70年代佐治鲁卡斯，由星球大战开始有自己的studio，做CG的研发，发展下去是被Steve Jobs收购而变成现在的Pixar。这个例子告诉我们循著这个方向去做并不困难，最主要是有庞大的应用市场，中国实在有太多公司正在等待这类软件的出现。」我斗胆问Jonathan，既然需求这麼大、可见的前景又这麼光明，为何之前没有人去做？「第一，是当初我入动漫行业是没有应用市场，没市场当然没人做；第二，到现在有应用市场时，中国的动漫投资却很短视，例如老板愿意投资800万去拍40集动漫，然後卖给电视台去播，若没有产品的延伸，我可以说99%都不能收回成本；第三，制作过程中遇到问题，需要研发新技术去解决，投资者是不会愿意再付钱的，我亦没有见过中国有动漫公司有自家的软件研发队伍。」具先见之明的Jonathan就是看准了这个机遇，联同多间国内大学合作，培育软件研发的专业人员，为未来中国动漫发展打好根基。

《喜羊羊与灰太狼》大事记2005年，广东原创动力文化传播有限公司创作推出了动画《喜羊羊与灰太狼》，在全国引起了巨大的反响。2009年，《喜羊羊与灰太狼》推出首部电影版，创下了9000万元人民币的票房纪录。2010年上映的电影版续集，票房更达到了1.28亿人民币。2011年，第三部喜羊羊系列电影票房高达1.6亿元人民币，再次刷新了票房纪录。《喜羊羊与灰太狼》作为有史以来最卖座的国产动画片，改变了中国动漫长期被外国动漫垄断的局面，带动了中国动漫相关产业的发展。不论是苏永乐，还是他创作的喜羊羊，辉煌还在继续。

进军移动互联

作为喜羊羊的创始人，苏永乐此前在美国已经参与编写了十多年关于儿童动漫的书，选择进入移动平台，苏永乐有自己的考虑。

“一开始先有动漫纸质书，后来变成电子书，再后来我们又开发了多款动漫软件，后来我们也在考虑，是否能让不懂电脑的人也能开发APP，于是我们开始推出这款AppByU平台。”苏永乐说。

从目前儿童动漫和教育市场上来看，儿童教育类APP目前也是一个待挖掘的富矿。

苏永乐介绍说，AppByU平台采用HTML5技术，未来要实现“一云三网五屏”的全部覆盖，五屏幕包括手机、电脑、Pad、电视和大型屏幕，目前已经覆盖iOS平台和Android平台手机以及Pad端。未来五年能够做到一云三网五屏的全覆盖。

技术方面，AppByU平台主打的特色是易用。”你只要把相关的材料准备好，通过我们这个平台就可以做成APP。“苏永乐说。

在用户群上，苏永乐表示将主打6岁以下的儿童，未来还有小学的教学系统，APP数量未来要达到1200个。

幼教App“新兵”

还在“喜羊羊”运营一线时，苏永乐就想增加一些新的题材和方向，但没有得到其他投资人的认可。于是，他将这些新的想法投入到自己新创公司去——投资了近3000万元创立了智云玉树文化科技公司，主攻6岁以上的儿童教育类移动应用(App)市场。对于目前“只赚吆喝不赚钱”的App领域，苏永乐有多少底气？20年前，一位算命先生对苏永乐说，“你的人生会有三个高峰。”而这恰好是他的第三次创业。他也相信在其年近知天命之时，会受到命运女神再度青睐。

再度创业，苏永乐除了相信这是“命运安排”，也似乎要弥补在“喜羊羊”创业中“意犹未尽”的遗憾。多年经商所积累的财富，让苏永乐在香港拥有一套曾与刘德华和张国荣作为邻居的豪宅。尽管如此，在“喜羊羊”中途退出的苏永乐还有未竟之志。

学生们的一次作画极大地触动了他的创业神经。在一所学校里，老师让学生们画树，结果全班40个小朋友画出来的树几乎一模一样。苏永乐很感慨：“每个孩子好像都在复制同一个东西。画中除了树，周围再没有兔子、蝴蝶或小鸟。”他意识到填鸭式的教学正在摧毁孩子们的想象力和创造力，希望借助幼教应用来重新开拓小孩子的思维空间，激发他们原始的想象力。

于是他希望通过现在流行的App产品来跟儿童的脑袋对话。无论是经营“喜羊羊”，还是现在做的幼教App，苏永乐都将它们视为同一领域，不存在所谓的转型，只是“用新的思维去尝试新的东西”。他津津有味地说起一段童年的“辉煌史”：老师让同学们画外星球和外星人，所有人都用白色的纸画一个地球，唯独苏永乐拿一张黑色的纸，用白色的蜡笔画星球。“我心目中的宇宙是没有阳光的，但是星球上的石头看上去是白色的，所以我用黑色纸做底拿白色蜡笔画。”

目标“电子教育之父”目前，苏永乐已推出了200款付费儿童教育App。这些App的最大亮点是以“喜羊羊”等国内动漫形象为依托——“喜羊羊之父”的代号依然在苏永乐身上毫不褪色。他利用动漫元素包装传统教材，而开发的应用大多数是收费的，售价为6元至12元不等。

对于互联网行业的老兵而言，这是一种“没学走、先学跑”的做法。因为当下的移动应用大多数是以免费来抢占用户，过早收费不利于扩大市场份额。“我一直在想孩子们的父母需要怎样的产品，最后发现家长[微博]最愿意付钱的就是小孩子的教育。”苏永乐坚持自己的“特立独行”。他做过一个实验：在一张白纸上写30道算术题，给小孩子5分钟让他算出来。这些被测试的孩子们会摇着头，勉勉强强把30条题完成。随后，他们将这些算术题做成App游戏形式给孩子们玩，孩子们三下五除二，很快就做完了。在同样的时间里，他们可以完成超过一倍的题量。

苏永乐得意地说：“这个道理很简单，就是寓教于乐。我们会让家长去体验，孩子做完题后，家长会毫不犹豫地埋单。”苏永乐告诉本刊记者，他们开发的部分付费应用，全球一天的下载量能达到3000次。总体而言，其App的下载量40%在美国，40%在中国(内地为主)，20%在其他地区。当然，他也承认，未来的十个月内，这些幼教App的开发仍然处于投资期，回报尚需时日。所以，未来的变化仍有待观察。

作为三个孩子的父亲，苏永乐深谙“内容是教育类App最大的门槛”。为了了解国内幼教情况，他把国内20多个常用的幼教课程研读了一番。他发现国学在这些课程中被忽略了。“国学是很好的东西，很多父母都知道，就是苦于找不到系统的教材。”于是，苏开始重读《论语》《三字经》等经典图书，思考如何将其转换成小孩子喜闻乐见的形式。

为了鼓励家长们有创意地教导这些国学典籍，苏永乐还准备了一套DIY的法宝：AppByU开放平台。例如可以让家长自己动手制作一本简单的但是又能图文视频并茂的《三字经》电子书。

除了用户付费下载的盈利模式外，苏永乐还采用了与幼儿园合作进行产品推广的策略。不过，现在这一推广速度进展并不快。他的目标是在3年之内将这些App教程带进全国1/50的幼儿园。

“可能明天我就会成为中国的电子教育之父。”苏永乐咧嘴一笑，摆弄了一下戴在腕上的电子表——他经常跟自己的孩子换着戴手上的表。

苏永乐全球首创APP幼教新课程

平板电脑自2010年面世以来，在全球牵起了平板旋风。不少家长甚至把平板电脑当作玩具、教具，让幼儿利用它游戏、娱乐。随着中国幼教行业的迅猛发展，创新学习模式得到幼教界、老师、家长的欢迎，而平板电脑作为一种高科技硬件，能否真正丰富教学与学习模式，提升幼儿的学习兴趣呢？

经过多年筹备，“喜羊羊之父”苏永乐2011年正式进军教育事业，他创办了永乐创新教育集团，革命性地将传统儿童学习加入科技、动漫等多元化元素，结合国际创新教育发展理念，打造永乐国际幼儿平板电脑创新课程（App Learning）。它是全球首个大型幼儿平板电脑创新课程项目，互动学习应用程序（App）总数达1200个，涵盖八大学习领域，分为大、中、小班三个年级，给幼儿提供全方位的互动创新学习模式。

由永乐创新教育集团主办、七大幼儿机构协办的“永乐创新课程国际幼儿平板电脑教育论坛”于2013年4月12日率先在香港举行。论坛进行前的模拟教室示范课上，香港中文大学校友会联会陈震夏幼稚园的师生为与会人士展示了平板电脑创新课程在课堂上的应用。与会人士反应热烈，纷纷表达了对永乐创新课程的巨大兴趣。

论坛当天，苏永乐作了题为“为幼儿创造创新学习世界”的演讲，他表示，自创办“喜羊羊”品牌以来，他全身心投入到儿童产业当中，但感到动漫中的娱乐成分较重，但对教育的投入不够。在一些教育专家的启发下，他决定对教育产业投入资源，发展幼儿教育事业，为孩子们创造一个乐趣无穷的学习世界。

苏永乐说：“现在有些家长，太保守了，总是担心太早接触电子产品会影响孩子视力，会影响学习成绩，但就忽略了科技对孩子学习和成长带来的极大便利。”于是，苏永乐带领永乐创新教育团队，精心设计了包含家长教育指引、亲子互动指导的永乐创新课程。课程将任何时间、任何地方、娱乐、教育四大元素有机结合，突破了传统的学习模式，提升了互动学习。

乐提及自己的三个孩子时，脸上充满了骄傲。“我和我的孩子关系很好，像朋友一样。”苏永乐从来不会直接对孩子说不，而是耐心地问孩子为何要做这件事。“我从来不会担心孩子太快接触电子产品，会影响学业。我更担心他们不用好电子产品，以后会被社会淘汰。”但孩子用好电子产品，是需要家长指引的。一般的家长虽然不是教育专家，但他们可以通过专家精心编写的教学指引，来利用好平板电脑课程，令亲子时间过得更有意义。优秀的平板电脑课程和教育配套，将促进亲子交流。陪伴孩子一起利用平板电脑学习、阅读，无疑是最好的亲子活动。

电脑的面世，应该是便利生活，联系沟通，而不是疏远父母与子女之间的关系。其实，只要利用好平板电脑等科学技术，能大大地提高家庭教育的质量，家长利用平板电脑可以很好地管理家庭教育。在App Learning出现之前，家长每天要阅读家庭报告册，来了解孩子在学校的学习进度。现在有了平板电脑，学习进度一目了然。

乐感叹到，“我身边很多朋友，家庭条件很优越，但一回家，父母和孩子都各自低头，拿着自己的智能手机，捧着各自的平板电脑，大的埋头工作，小的埋头玩游戏。严重缺乏交流。苏永乐认为，家长是孩子人生中第一个老师,对孩子成长起到极大的启蒙作用。因此，保证亲子相处和交流的时间，至关重要。

乐坚信，新科技产品并非只是提供娱乐的玩具。如能善用，新科技产品是拓宽学习领域、发掘潜能和自主学习的好工具。随着科学技术、数字技术迅猛发展，中国儿童的学习模式也应该有新的特破。平板电脑的面世和普及。为儿童的学习提供了前所未有的便利条件。

永乐全心全意推动下，永乐创新教育已经在国内多个重点省市展开平板电脑创新课程先导计划，“永乐创新课程国际幼儿平板电脑教育论坛已在香港、澳门等地展开，并将踏足在北京、上海、深圳、广州、山东等地，为全国幼儿带去创新的学习模式。

乐在论坛上对他的父母送上了深切的谢意，他回忆说：“我妈妈年轻的时候是一名老师。在她的鼓励和感染下，我希望尽自己的一份心，为中国幼儿教育出一分力。”永乐创新教育希望为孩子提供符合未来发展需求的优质教育，让他们接触并运用好高科技产品。透过创意无限的互动学习App，结合教学方向及课程设计，永乐创新教育将与教育界携手踏进智能互动学习新纪元。

苏永乐讲述动漫在电子教学中的应用

由《中国现代教育装备》杂志社主办的2012南京学前教育技术论坛在南京市第一幼儿园开幕。来自北京、南京、上海、成都、武汉、太原、淮安、常州、镇江等地教育技术装备部门的相关负责人、全国知名学前教育专家、幼儿园园长和教师，以及从事学前教育信息技术研发、幼儿玩教具生产和销售的企业代表，共130余人，会聚一堂，共同探讨学前教育技术装备领域发展中的问题与对策。江苏省教育装备与勤工俭学管理中心副主任何永树、南京市教育局初教处处长戴兴海、北京市教育技术装备中心副主任柴旭津、太原市教育装备中心主任许原芝、成都市教育技术装备所副所长罗虹、南京市教育装备与勤工俭学办公室主任后有为、上海市教育技术装备部基础教育科科长孙爱青等各地装备部门的领导出席会议。