博客就是在网上写的日志，有一些普通日志的特征。比如：正文是按时间排序，不过与写在日志本里不同的是，最新的文章排序在最前面，老的日记会排序在后面。

真正的博客营销是靠原创的，专业化的内容吸引的读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建设信任度、权威度、形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。

博客与网络营销

“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。

成功博客的前提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用

博客降低网络费用

（1）博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量

（2）以低成本对读者行为进行研究

（3）建立网站品牌效应最快费用最少途径

（4）个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用

（5）节省保持用户的费用

（6）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

博客营销一般议程写产品博客的人的类型：

互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用， 并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。

不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式：

1、企业网站博客频道模式

2、第三方BSP公开平台模式

3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式

4、个人独立博客网站模式

5、博客营销外包模式

6、博客广告模式

1、在博客网站上做广告。

在博客世界，标准的、口号式的广告，就仿佛是鸡尾酒会上的大声叫唤。广告的设计要把博客考虑进去，要让博客成为广告对话的一部分。

2、发表专业文章。

作为专业文章的主角——产品一定要有一个知识点，用来和公众沟通，并树立权威感。

3、打造博客团队。

通过公关公司发布博客日记，来影响主流媒体的报道。

4、监测博客网站。

通过监测博客网站，及时发觉当前谈论最多的公司或时下民众最关注的话题，为潜在的公关危机做好准备。

原则

博客文章的写作一般原则包括四个主要方面：

1、文章内容符合法律法规

2、博客文章应注意保密

3、博客文章必要的声明

4、要有版权意识

目的

博客营销的目的我总结了三个方面：

1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。

2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。

3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到订单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。

目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧和方法：

专业而不枯燥

博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。

追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。

巧妙的广而告之

很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己总结的6点技巧：

1、 产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。

2、产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品

3、 行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

4、 产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。

5、 产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

6、 博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。

博客文章切磋与交流

与博客写作需要分享的观点类似，与业内人士进行切磋与交流，也是博客文章选题和写作的较好方法。不仅要自己写作和发布博客文章，也要经常关注同行还业内人士的观点，这样不仅扩大了自己的知识面，也获得了更多的博客写作素材。

与读者分享与交流，也决定了企业博客文章在发布之后还需要了解用户的反馈，对于用户的咨询还有必要做出回复，因此一篇受用户欢迎的博客文章，可以在很长时间内发挥其影响，这是一般的企业新闻所不具备的优点之一。

首先需要考虑做博客营销的最终目的。是为了提升品牌形象，还是为了增加产品曝光度。是企业型的博客，还是私人身份的博客。还要定位博客的目标读者是谁？是潜在客户还是目标客户还是大众读者。

在博客内容上首先应该考虑宽度与深度两个方面。宽度就是指内容的涵盖范围，深度就是指博客的专业程度。这两点既是可区分的又是互相涵盖的。例如做皮肤过敏的专业博客其中又包含有宽度内容：皮肤过敏治疗方法，皮肤过敏日常护理，皮肤过敏原因，皮肤过敏症状。在做博客之前必须要定位博客的内容，到底是大杂烩类型的，还是在某一领域宽度专业谈谈类型的。如果是大杂烩类型的博客的最大特点就是转化率不高，所以大杂烩类型最重要的一点就是要具有相当旺的人气。专业类型的博客的特点就是受众人群少，但是转化率高，吸引的都是潜在的客户人群，这就需要博主具有专业的知识，内容一定要具有可信度。这样才能吸引潜在的客户人群。转化为实际的销售。

这里指的是博主身份的定位。需要根据前两点来确定：你是一个企业的专家身份，还是纯私人的身份，还是介于两者之间，这是需要考虑的问题。

博客的作用与商业价值是建立在一个博客运作成功的基础之上的，试想，如果你的博客粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业博客，一些网络营销策划机构通过多年的实际操作经验，总结了10点企业博客的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地利用这种奇妙的网络营销方式。

强化互动性

博客的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使博客持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过博客信息的10%，最佳比例是3%-5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

博客专业化水平

企业博客定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业博客重要的竞争力指标。博客不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业博客，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

注重方法与技巧

很多人认为，博客就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业博客来说，就不能如此，担当这样使命的企业博客在经营上自然也更困难与复杂。

企业可以在多个人气旺的博客网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿可以分别发在各博客上，这样可以大大提高传播效率，摊薄经管成本。

1、细分程度高，广告定向准确

博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。

2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体（blog）又是人（blogger），既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。

每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

3、影响力大，引导网络舆论潮流

芮成钢评论星巴克博客门企业品牌造成巨大影响。

4、大大降低传播成本

口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。

如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。

1、遵循基本法则

2、简明扼要

3、新闻价值

4、有用内容

5、便于浏览

6、出秀标题

7、第一人称

8、延续链接

9、做好编辑

10、关注好博

草根企业不要老是开博客来发布广告。你可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。几乎每一个行业或产业都会有几个专栏博客平台，聚集了许多的行业专家，在业界内都有一定的话语权，成为很多商家、经理、销售总监等的营养吸收基地。长期坚持的行业或产业专栏撰写先行者，会很快成为该行业或产业的意见领袖，至少有一定的话语权。话语权已经夺得，宣传推广就更加不在话下了。

第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。这样一来，怎么控制第三方博客上的言论呢？

我不主张企业内部人士以其他名义虚假开建第三方博客。可以联系一些业界朋友或其他非竞争企业开建博客，博客大家一起管理，不同领域人士来做第三方评论。比如做化工的可以评论礼品行业的，做礼品的可以评论饮料行业的，企业间可以相互做评论。虽然不会很专业，不过观点绝对是客观的，客观就会获得尊重和关注。

写作的基本法则是一定的。你会发现许多博客文章不太遵循拼写和语法。当然博客不需要拘泥于传统的出版形式，但是如果你希望读者能够轻松阅读，最好还是遵循这些基本法则。

博客写作虽然不需要像出版物那样考虑文章篇幅限制，但读者的时间是宝贵的。网友们通常会阅读许多内容，如果你不直接说出自己的观点，他们不会再看你的博客。

博客需要有新闻价值、有趣、有用和幽默。一些博客没有注意这些，所以效果不理想。

有新闻价值固然重要，但“实用”是最重要的。人们喜欢滑稽的东西，但你不是专业的，他们不会订阅你的博客，仅仅因为好玩再次回来。你可能还有其他特长，比如善于讲故事， 这也是一个有利因素，但不足以让人们订阅。人们订阅或者经常看你博客的主要原因是，你的内容对他们的日常工作生活有实用价值。

人们订阅了大量的博客。没有时间每天阅读一个遍。所以你得能让他们快速浏览，很快抓住文章主旨。如果你的文章里全是大段大段的文字，谁也不愿意阅读。文章便于快速浏览的最好方法是列表。人们可以扫一眼就了解了主要观点。另一个好方法是高亮你的主要观点。

标题需要简练并且具有吸引力。没有一个好标题，你的文章没人去看。有太多的文章在他们的feed阅读器里，他们只关注吸引他们的标题。当然，你的文章内容要和标题相符。

这可能是博客写作与其他写作的最大区别。在一般的出版物中，惯例是保持作者中立。但博客不同，你就是你，带着千万个偏见。越表达出自己的观点越好。网上有上百万的博客，你很难做到很特别，除非你写出了独一无二的内容，那就是你自己。

博客虽然在网络门户里是独立并自成体系，但也是互联网的一部分，应该充分利用这个好处。让其他文章为你的大作提供知识背景，让读者通过链接继续深入阅读。尽量为他们提供优秀的链接。

满篇错别字，排版不工整 很令人厌恶。和其他写作不同，写博客需要自己校对。应该认真的逐字、逐句校对，甚至重写，因为将来出了问题，只能怪自己。

不但要关注和你话题相近的博客，还要看看另外一些优秀博客。好的博客会随着时间推移逐渐显露出来。看看他们哪些地方做的好，看看其他人错在哪里。坚持不懈地学习，不久你也会成为别人学习的楷模。

如果想要做好博客营销，一成不变的博客很难长期吸引客户的关注目光，所以博客要定期更新。更新幅度以每周2-5篇为最佳。主要根据博主写作时间恒定，更新频率越高，百度对博客的搜索热情也会越高。

博客的内容应该以真诚为主。博客营销以企业用之最多，而主要目的是吸引经销商或代理商或客户的目光和引起共鸣。如果博客内容过于虚假、浮夸，反而会引起客户的反感。

博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要 博客营销的思想。思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究 ，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自己在实践中的发现，要十分重视。它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。

一、网络营销对企业的市场进入条件的影响

企业提供的产品满足消费者的需求，一样能够在网络市场上占有一席之地。然而网络对于企业来说，即是机遇也是挑战，网络营销使中小企业更容易参与到全球的竞争之中，从而市场竞争也将更加激烈。国际品牌网认为，如果企业想要在市场上立于不败之地，就必须保持一定的竞争优势，满足客户需求的同时又拥有自身的独特性，创造出个性化的产品或服务的竞争优势。

二、降低企业的成本。

网络营销的发展和普及，将不同领域、不同种类以及不同特点的企业都联系在一起了，企业可以通过网络将自己的产品和服务直接面向全世界，从而减少了传统的交通费和通讯费用。

三、全天候无空间运作，增加企业的交易机会。

由于网络的开放性和全球性，企业的网络营销也没有了时间和空间的限制。企业不但可以实行全天候运作的营销模式，而且还可以突破传统市场的区域限制，将市场拓展到世界的每一个角落，促使企业更好地发展。再者，网络营销改变了传统模式的一对一或一对多，变成了多对多的模式，为买卖双方创造了更广阔的交易空间。

1、选择博客托管网站、注册博客账号

即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。

2、选择优秀的博客

在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。

3、坚持博客的定期更新，不断完善

企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。

4、协调个人观点与企业营销策略之间的分歧

从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。

5、建立自己的博客系统

当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放.服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。

6、博客营销技巧

（1）寻找营销资源，确定方向；

（2）完善博客资料，博客营销的起点；

（3）营销企业，先从营销人开始；

（4）知识搭桥，营销嬉戏价值

1、博客可以直接带来潜在用户

博客内容发布在博客托管网站上，等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。

2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面

网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量

获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为该公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，因为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

5、实现更低的成本对读者行为进行研究

当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。

6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一

作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流。

7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失

2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息

在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

博客营销是以知识信息资源为基础的内容营销模式，通过增加企业信息的网络可见度实现品牌或产品推广，其实质就是以知识信息资源为载体附带一定量的营销信息。

博客营销效果如何，需要一个判断标准

做博客就是搞营销，博客就是博营销；既然我们把博客做为一种营销工具，把博客营销做为一种重要的网络营销，那么我们就一定要对博客营销的效果有一个判断标准，以指导我们的博客营销。

一、博客营销的效果标准应该贯穿博客营销过程的始终

博客营销是一种营销方法，是把博客做为营销工具，博客营销做为网络营销的手段之一，有着其它网络营销方法无法比拟的优势，但优势在大，对于博客营销的个体，也应该有一个判断的标准，而且这个标准应该贯穿整个博客营销过程的始终，这样会避免我们为了博客而博客，用博客营销的效果标准来指导我们的博客活动会让你的博客营销活动始终围绕着利于自己的生意来展开，会让你的博客营销活动走的更健康，会让你的博客营销更有侧重点。

二、博客营销的效果标准是最大限度地追求赢利

对于博客营销每个人的标准会不同：

你投入了多少时间和精力来博客营销，这些与你的获利成正比吗？

你投入了很多埋单和精力来博客营销，那它比其它类的网络营销获利更大吗？

你投入博客营销的财力与你博客营销所得的获利成正比吗

这是一个优秀博客的素质所在。通过博客赚钱没什么错，但是不要在一个还没有多少流量的新博客上放上20个广告。写一些好的文章，等获得一些流量之后，你可以考虑逐渐的放上少量的广告。如果你拥有一个很受欢迎的博客，你可以任意的放广告，但如果你的博客没那么流行，人们就会认为你仅仅是为了钱。

达芬奇曾经说过“简单是美的极致”。不要把你的博客加上许多的装饰品，既显得凌乱，又没多大用处。你不需要一个布满图片的博客，也不需要20个不同的RSS订阅按钮，你所需要做的就是，让读者尽可能方便的访问你的内容。

许多博客作者在写作时只考虑自己，所以很少有人留下有效的评论。或许你在寻找让Blog获得回复的技巧，其实最重要的一点是把读者放在首位。

这是博客的根本所在。在博主设计字体颜色、大小、样式之前，首先要考虑好可读性。没有人喜欢看一个字很小、颜色暗淡而且杂乱无章的博客。

博客门未必是网络营销的财富之门。不久前看过一个案例，法国某个葡萄酒生产商通过向法国博客赠酒获得口碑，再通过口碑来扩大销售，获得了良好的社会和经济效应。如果不想肉包子打狗那么必须要对博客公关，中国的博客多数并不像法国博客那么浪漫，甚至十分现实，他们的名气是有价格的，其成本是一般小企业接受不了的。目前国内网络营销的博客现象主要集中在通过提升个人知名度来提升企业知名度，如三一重工的向文波博客。

如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多样性，图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果,其实，市场上很流行使用网络营销软件，将多种推广方式优势结合，更高效，更快捷。

“花非花，雾非雾，网络营销无重数”。对于企业而言，网络营销并没有任何版本可言，企业在具体操作中必须具体甄别，切莫歧路亡羊。

博客营销的作用，似乎众所周知。然而，现实却往往是事与愿违。许多企业通过博客营销并没有得到更多的订单，于是乎对其困惑，甚至持怀疑的态度。这是很正常的事情。不过，我们必须明确的是，博客营销作为一种营销方式是客观存在的，它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏，往往是与我们的思想观念和操作技巧有着直接的关系。

blog传播途径，并说明如何发掘潜在用户。本文先概要说明如何增加流量，然后从中选择一两个话题详细说明。

提高流量这个说法似乎让人不太舒服，换个说法，叫做增加访问量，就更好一点了，访问人就是受众，访问量增加，几乎同时意味着影响力增加，也就意味着行销效果越好。为了突破你的访问上限，你需要某种指导。

1、访问量的关键是高质量的内容。只说这里的一些方法，害怕你得出内容并非主要因素的结论。所以列举在这里，具体内容到增加传播内容时再说明。

2、站点的定位。定位不清很难吸引固定的用户群，甚至因此妨碍已经到来的用户。为了行销的最终效果，有时候放弃部分不合适的用户是必要的，例如，定位是在新闻和媒体，这样即使爱好诗词，也应该放弃因诗词而到来的朋友。

3、保持适当的更新频率。更新频率不可太频繁，也不应该很久都不更新。更新频率和blog性质相关，如果是评论，1天或者2天1篇是不错的频率，很多朋友都喜欢每天看到新内容。

搜索引擎优化最重要

天下信息都被搜索引擎所获取，全是拿其它人信息作个摘要，然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为它的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。

现如今90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息，所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了，SEO诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。

博客的一大优势就是不用参与竞价就能获得需要的关键词的前列排名，所以做好博客关键词搜索引擎优化是博客高效的首要工作，一劳永逸。当然，不要作弊。

博客信息放长线

来访留言和电子邮件通常是博客互动通讯的首要来源。如果你花了一整天的时间来查看留言和邮件，并一一回复，或者只是浏览邮件内容，那么你真的无法完成任何重要的事情。你必须接受这样的事实，博客文章里有一些留言未回访、收件箱里有一些未读邮件是正常的，可以稍后再处理。就像钓鱼，这是个长线距离。

博客计划今天始

大部分网络工作者养成了制定长期计划，最终却一半任务都没完成的习惯。他们甚至试着去实现每一项计划，认为这种尝试能帮助他们完成这些任务。

不管你制定了多少日程和计划表，博客还是那个完成这些任务的人。如果你没按时完成或者只是超负荷完成一份长期计划表，那么你会给第二天留下更多的任务，并且给自己增加压力。因此冷静的分析你的能力和局限，制定出你一天里真正能完成的任务，就很重要。

应用工具好营销

互联网是个网络应用的海洋，就像有成千上万种应用程序帮你制定各种博客营销计划。从中找到适合你的应用，让你的工作变得更高效，就显得重要了。你应该做些初始的调查，从和你同一领域经验丰富的网络工作者那里听取建议，他们知道哪些是用来交易最好的工具。

互联网和新媒体仍然在不断进步和发展，手机媒体、手机博客、手机电子商务应用将是下一个充满前途和希望的行业。未来中国网络的巨头，很可能产生于手机无线媒体。但同时，我们也必须承认，任何新事物被社会接受，成为主流的应用，需要一个长期的过程。而报纸、杂志、广播、电视作为传统媒体还将长期存在，诸多传统媒体设置了博客，而博客运营商们也在跨平台，向手机无线渗透扩张。未来的新旧媒体互相包容、融汇的局面仍将存在。

博客营销的未来发展方向必定与其创造的价值紧密相关的。关键在于和C2C 网站融合，或者把博客改造成一个具有C 2 C 或者C 2 B 功能的场所。任何C 2 C 网站能卖的东西，博客都能卖，网上小店的店主，他们也可以同时是博客主，博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。

BuzzLogic和JupiterResearch合作的一个调查报告发现，博客对网民购物决策形成较大影响，网民对博客广告的信任度高于社区网站广告，25%受访者相信博客广告，与此形成对比的是，只有19%相信社区广告。40%的一般博客读者，以及50%经常阅读博客的读者在看完博客上的广告后，有所行动，其中与科技产品购买相关的博客，有31%的读者认为博客有用，其它对受访者有影响的博客类型还包括媒体和娱乐行业（15%），游戏，玩具和运动用品（14%），旅游（12%），汽车（11%），健康保健 （10%）。

从这个报告可以看出，网民对博客的忠诚度比社区高。造成这个原因估计是博客的内容质量与互动质量比社区高。除此之外，社区是一 个人气及其集中的地方，林子大了什么鸟都有，比如说一些论坛，经常会一些乱七八糟的帖子。难免会造成用户的反感，而博客的作者一般就那么一个或几个，内容 的质量可以控制得很好。而且博主与访问者之间的互动更加容易，加上博客广告与文章内容相关性强，往往会更容易留住访问者。

因此，对于多数的 企业来说。个人认为没必要去建一个论坛，特别在中国。可以算得上有交互性的论坛没多少，用户的粘度也不会高。所以对于大多数企业，特别是中小企业，除了建 设公司网站，应该尝试一下经营一个博客，为公司形象，为公司产品进行宣传。一来可以节省广告费，二来可以认识众多行业相关的朋友或者顾客。博客营销是 费用低廉，在进行博客营销的时候要注意词语的运用，毕竟你做博客不是 为了流量，不是为了做Adsense，流量数量不是关键，关键的是流量的质量。所以用术语是没关系的，只有潜在顾客或者合作伙伴常用就可以了。

由于几年博客概念的普及，人们对微博的认识和接受也就顺理成章了，显然，微博的普及要比博客容易得多。由于博客营销的价值已经被广泛认可，作为企业营销人员，很快也就把注意力集中到微博营销上来。每当一种新的互联网应用成为大众化的工具，都会相应地产生新的网络营销模式，所以大家争相探索微博营销也就不足为怪。微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较：

第一、信息源的表现形式差异。博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼，重点在于表达发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。

第二、信息传播模式的差异。微博注重时效性，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的，而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

第三、用户获取信息及行为的差异。用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得其反。

1、博客与网站相结合。

企业博客往往是以软文的形式传播其信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位，两者独立运营似乎都缺点什么，但是合而为一，互相弥补，自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合，一可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

2、博客与论坛社区相结合。

论坛社区作为一种网络的营销方式，以联盟形式为主，线上是“百家争鸣”，“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智，聚大家之力，尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

3、博客必须注重其互动性的特征。

互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。

博客营销的特点：

优势所在：

1、细分程度高，定向准确

2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

3、影响力大，引导网络舆论潮流

4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好

5、有利于长远利益和培育忠实用户

6、降低传播成本，性价比高

7、角色的转变

A、产品功能故事化；

B、产品形象情节化；

C、行业问题热点化；

D、产品发展演义化；

E、产品博文系列化；

F、博文字数精短化；

G、好的博文要有知识性、趣味性和经验的分享，要让每个看过的人都有所收获

博文写作的法则（也是技巧）：