第三，他们的劳动要领取相应的酬金，当然，作为业余“掮客”，他们完全可以兼职进行的。它客观的体现了信息在经济生活中的价值。那么，作为信息产业领域内的经纪人是什么呢？严格地说，作为信息产业领域内的经纪人，就是充当信息生产者（信息资料公司）与信息产品消费者（信息产品用户）中介的中间商人，使他们按信息公司的要求推销信息产品和招来信息用户。

从事信息经纪业的主体是信息经纪人（information brokers），是商品交换中专门从事介绍交易、提供定约机会以此获取佣金的中间商。例如，经纪人在南京信息市场就很活跃，他们提供的服务包括为客户寻找合资、合作伙伴、投资政策、环境咨询、推荐合作项目、项目论证、市场调查、商情询价、专家咨询、为供求之间搭桥、组织各类交流、洽谈、订货、招标等等。经纪人，不管是个人还是组织，其特点是本身并不拥有资源，他们经营或者说是投入的“资本”是拥有的信息和专门的知识，这一特点决定了信息经纪人的涵盖面非常广。他们奔走于交易双方，活跃在证券、期货、劳务、广告、技术、人才、不动产等市场上，提供的服务内容多种多样，从简单的文献传递到撰写复杂的信息分析报告，以及信息搜集、翻译、文献查询、市场调研、用户研究和培训、编译信息出版物、技术开发、转让、寻找合资和贸易伙伴等等。因此，信息经纪人是获取信息的重要来源。

中国专职的经纪人在经纪人大军中只占很少一部分，大量的在兼职活动。他们一般熟悉业务，商品知识丰富，有一定的特殊技能和经验，与各种渠道联系广泛，办事效率高，因而，能有效地为交易双方牵线搭桥，提供有益的信息服务。河北大名县1992年通过经纪人做成的商品贸易总额l亿多元，占集贸成交额10%。江苏淮安席桥乡一徐姓农民在上海建信息所，几年功夫就联网全国400多个信息点，年传递信息量上万条。淮安约有5000多个象这样的农民信息员在各地大中小城镇广设1000多处信息站，以电话、电报、信函传递市场信息。由于经纪人的存在，供需双方所提供的货物在地域上、时间上的差异、观察力和价值评估上的差异可以得到缩短或弥补。

（1）信息经纪人是信息经济人的一种，其信息中介活动表现为自主性和主动性，能够在政策和法律允许的范围内从事信息产品、信息技术、信息设备、信息人才的交易活动，并对自己的行为负责。

（2）从信息经纪人的概念可以看出，信息经纪人的信息服务是有偿的，客观上讲，信息经纪人追求的目标是实现自身的最大利益。信息经纪人的工作必须得到一定的回报，这体现了信息和信息劳动在现代经济社会中的价值。

（3）信息经纪人的行为靠市场来调节，市场充满着竞争与挑战。信息经纪人不仅能享受到信息服务竞争的利益，而且要承担信息服务竞争的风险。竞争性是信息经纪人的一个重要特征，他们更多的是注重信息生产和信息消费，因为信息买卖间竞争就是信息消费的竞争。信息经纪人一方面通过各种手段和技术获取分析信息产品消费的竞争信息，另一方面又针对消费者要求提供相应的信息产品或将消费信息传递给生产者及时生产出信息产品。

你注册成为信息经纪人后，系统会自动分配给你一个网站，你宣传这个网站，只要他人打开了你的网站，你就可以获得1个积分，1个积分可兑换0.1元人民币，10个积分可兑换1元人民币，100个积分兑换10元人民币，1000个积分兑换100元人民币，10000个积分兑换1000元人民币，以此类推……满10元即可兑付。国内点击起付限制要求最低，从网站发展的第一天起，我们便把诚信放在第一位，钱到你手中才算真正赚到钱，让你做的放心，收的安心。跟朋友讲起来舒心，绝对不用担心收不到款的事。

他人从你网站上购买一条信息，你可以获得该信息售价的50%提成，信息发布人获得20%提成，网站提成30%用于支付会员宣传网站获得的积分兑换人民币费用和网站营运、管理成本。

例如有人从你的网站上购买了一条售价100元的信息，你可以获得50元，信息发布人获得20元，网站获得30元；如果有人从你的网站上购买了一条售价600元的信息，你可以获得300元，信息发布人获得120元，网站获得180元，以此类推……

每一个人都有自己的信息渠道，只是你平时不注意罢了，比如你当地有什么特产，这就是信息，因为你们当地人人人都知道这个信息，所以当地人不当一回事，但对于外省市一些人来说就是一条价值千金的信息，有眼光的商人会从中看到商机；再比如你们当地盛产什么，可能积压成垃圾，但对于其它地方来说可能是个宝，这也是信息；比如你们当地紧缺什么，这也是一条信息，一些供货商会根据你提供的信息而找到销路。

你发布一些这样的信息，对于你来说是轻而易举的事，因为都是你再熟悉不过的事，如果有人购买了你的信息，你就能获得你售价20%的提成，全国那么多信息经纪人在推广你的信息，你的收入可想而知。

全国各地每个城市都有大批人要创业，创业意味着就要考察项目，而到外省市考察项目来回车费、人工开支要花一笔很大的费用，而且到人生地不熟的地方考察也有一定的风险，现在好了，只要在我们信息经纪人网站上发布悬赏任务，因为全国每个城市都有我们的会员，所以你要考察的目的地的信息经纪人很容易就能把考察结果告诉你，你只用支付少量的悬赏金，而对方也能通过自己的劳动赚取这笔悬赏金。

一个信息就是一个机遇，可以避免少走弯路，就象房产中介一样，中介人总是最先知道最好的房源，我们信息经纪人也总是最先了解对于自己来说最有价值的信息，心动不如行动，有了商机信息，创业原来也是这么简单。

每一个注册信息经纪人，系统都赠送100M建站空间，你可以利用完全自主的建站功能建立自己的广告网站、销售产品网站、个性网站等等，有了这样一个平台，再看到网络上点击付款的广告，不用再担心申请了这些广告没地方放广告代码了，比如最有名的Google广告，你也可以申请，你也能赚美金的。学习设计、制作网页的同时能赚到钱，何乐而不为？！

市场经济实质上是一种信息化经济。中国每年有20000多项科研成果诞生，转化为生产力产生经济效益的仅占15%左右。在加速科技成果向商品化、产业化、市场化转化，使之从潜在的生产力变为现实的生产力过程中，信息经纪人肩负着重要的职责，发挥着不可替代的作用。

（1） 疏通流通渠道，沟通信息买卖双方的联系，促使交易成功，促进信息资源的合理配置。

（2） 根据信息生产者和消费者的需求，将信息市场内外散见的各类市场信息、科技信息、政策法规信息收集、加工、整理和提供给社会。

（3）负责信息的研究、预测和咨询、论证。

（4）代理市场调查与预测。

（5）开展信息交易业务培训。

（6）代理项目的签约、订立合同，并监督履约和实施合同。

（7） 代理信息交易合同争议的调解，以及信息交易方面的行政诉讼。

（8）经国家信息管理有关部门批准的其它业务。

信息经纪人是商品经济和市场经济的产物，一方面对市场经济的发展产生巨大的推动作用，另一方面又在市场经济的发展中完善自我。

（1） 信息经纪人活动使人们看到了信息和信息商品的社会价值，是提高人们信息意识的有效途径。信息经纪人在信息买卖双方之间牵线搭桥，改变了传统信息服务的僵化模式，解决了信息供需矛盾，达到了信息资源共享。

（2） 信息经纪人活动正逐步走上正规化、法制化轨道，作为一种新兴的和有发展前途的行业，对于提供新的就业门路和产业结构的调整是十分有利的。

（3） 信息经纪人活动提高了信息生产者的工作效率和工作积极性，把主要精力放在信息产品的生产和开发上,解决了信息产品无销路的后顾之忧。

（4） 信息经纪人不仅是信息推销员，还是市场调研员，能将信息反馈给信息生产者，使信息生产者能及时地调整信息产品结构。

（5） 信息经纪人一方面对消费者负责，另一方面对信息生产者负责，能协调双方的关系。

（6）信息产品具有多次推销、多次发挥效应的特点，通过经纪人的促销和网络化传播，使信息产品的价值得到最大限度的体现。

（7）信息经纪人活动有利于信息社会化程度的提高。

（8）信息经纪人活动不断实现着信息服务的价值和效益，推动信息产业化进程。

（1）信息经纪人是信息经济人的一种，其信息中介活动表现为自主性和主动性，能够在政策和法律允许的范围内从事信息产品、信息技术、信息设备、信息人才的交易活动，并对自己的行为负责。

（2）从信息经纪人的概念可以看出，信息经纪人的信息服务是有偿的，客观上讲，信息经纪人追求的目标是实现自身的最大利益。信息经纪人的工作必须得到一定的回报，这体现了信息和信息劳动在现代经济社会中的价值。

（3）信息经纪人的行为靠市场来调节，市场充满着竞争与挑战。信息经纪人不仅能享受到信息服务竞争的利益，而且要承担信息服务竞争的风险。竞争性是信息经纪人的一个重要特征，他们更多的是注重信息生产和信息消费，因为信息买卖间竞争就是信息消费的竞争。信息经纪人一方面通过各种手段和技术获取分析信息产品消费的竞争信息，另一方面又针对消费者要求提供相应的信息产品或将消费信息传递给生产者及时生产出信息产品。

社会主义经纪人戒条，也就是一些领域不能参与中介，参与了就违法。这还是属于经纪人的法规观念问题，也是具体地告诫经纪人哪些商品、 哪些事不能去插手，即使给十倍、百倍的佣金，经纪人也不能动心，不能玷污自己在社会主义市场经济中的职责。

（1）不参与国控物资和产品、国家保密信息的搜集和中介过去在计划经济的模式中，国控物资和产品门类甚多，随着中国改革开放的深化 ，国家已经取销了很多物资和产品的统购统销，让它们进入市场交易。但是，为了保护市场物价基本稳定，控制通货膨胀率的非正常增高，即 使对一些普通商品，国家也有临时约法出台，如对外烟的专卖等。所以经纪人必须随时注意国家或地区颁布的法令，凡规定国有公司专卖的商 品、物资，就不要去中介。

（2）不向需求方承诺力不能及的中介经纪人一般交友甚多，人缘关系也很好，过去的老领导对自己也不错，很多信息和中介成效与否，都 要靠这些关系，这是无可非议的。但是，当他们提出你自己也办不到的事，就不能碍于情面面答应下来，特别对你很陌生的商品领域、科技信 息、外省市市场情况等等，作为经纪人就应冷静地考虑，婉言谢绝，不能与供方或需方订立中介合同。承诺虽是口头的，但反映了自身的信誉。若干个承诺都没有兑现，你也就在交易市场上失去信用。一个失去信用的经纪人或是经纪公司，后果不堪设想。因此，不要轻易承诺也是经 纪人的戒条之一。

（3）不向供需方索取佣金外的酬劳经纪人公司的经纪人对自己的公司一定要忠诚，酬金是多少就是多少，不能隐瞒、蒙混；经纪公司在一 项中介活动终结之时，将根据章程，付给经纪人佣金。那么，经纪人在与供需方签订中介合同时，除明码规定的佣金之外，不能私下再向供需 任何一方索取酬劳。独立开业的经纪人，也只能获得合同规定的佣金，除此以外额外索要，是与经纪人的身份不相称的，会失信于人，自毁前 程。

发展信息经纪人事业的基本思路

信息经纪人事业在各国有不同的发展模式，尽管信息产业在中国经济活动中的战略地位已经确立，但仍处在起步的初级阶段。中国信息经纪人事业的发展战略是：立足国情、着眼当前、面向未来、逐步建设、加强规范，走有中国特色的信息经纪人事业发展道路。

（1）寻求国家在政策上对信息经纪人事业的扶植信息经纪人行业是中国的一个新兴行业，其生存和发展应得到国家政策的倾斜保护。要在税收、信贷、人员配置、场地、设施、资金、奖励等方面给信息经纪人以优惠政策；要鼓励更多的人和信息机构创办、领办信息经纪人事务所；国家有关部门应尽快制定信息经纪人行业的发展规划和目标。

（2）建立信息经纪人制度是信息经纪人事业走上正规化的基本条件之一，其目的在于提高信息经纪人素质。提高经纪活动水平，保障信息经纪人的合法权益，加强信息经纪人的管理。信息经纪人制度的内容包括：信息经纪人的组织原则、资格认定、组织机构、业务范围、权利与义务等。

（3）加强信息经纪人的立法工作结合中国社会主义市场经济的特色，制定信息经纪人法律规范，使信息经纪人有法可循，对信息经纪人的管理有法可依，确保信息经纪人行业的运行和发展与整个科技、经济、社会发展相适应、相协调，并对经纪活动中的产权、经营、交换、流通等问题进行有效地调控。国家应着手制定诸如“信息经纪人条例”、“信息经纪人事务所管理办法”之类的法规，明确规定信息经纪人的行为准则、经纪活动程序、收费办法与标准、代理权限与责任等。

（4）建立符合中国国情的信息经纪人产业信息经纪人事业的发展目标是不仅能满足国家在社会、经济、科技方面重大决策课题的信息需求，还能满足区域性的信息需求，同时还要促进图书馆、科技信息所、新闻出版等单位开展信息经纪服务。初始阶段的中国信息经纪人事业要依靠国营和民办二元结构的共同支撑，逐步实现互逆式转换，使服务型的信息经纪人产业过渡到服务经营型的信息经纪人产业。

（5）建立合理完善的信息经纪人组织机构可按中央、省、市、县分层次建立地区性综合信息经纪机构，也可按行业建立专业性信息经纪机构，还可建立跨地区、跨行业、跨领域的信息经纪集团。信息经纪人组织机构是经国家批准的依法从事信息交易代理业务的具体法人资格的独立核算、自负盈亏的经纪实体。国家信息管理部门对信息经纪人组织机构及其所从事的代理业务进行监督。

（6）构建区域性信息经纪人网络信息经纪人事业的最终出路在于发挥信息经纪人产业的群体优势，这就必须改变信息经纪人活动“散兵游勇”的现状。国家应按照自然地域经济的内在联系和社会发展的需要逐步建立区域性的信息经纪人网络。其基本职能是通过区域性的信息经纪人网络建设，发挥整体优势和集团效益，实现规模经济，促进信息经纪人产业的真正确立。

（7）加强对信息经纪人的管理我们既要看到信息经纪人事业发展的一面，也要看到对信息经纪人管理不够的一面，比如：个别信息经纪人滥收佣金等等。这些现象不仅扰乱了合法信息经纪人的活动，还影响了对信息经纪人的管理。信息机构应对申请从事信息经纪活动的个人或组织进行统一审核、注册登记，查处违章违法行为，对申请成立经纪人协会、经纪人事务所、经纪行等经纪人服务组织实行企业法定代表人制度。应遵循市场经济规律，建立合理的中介分配制度。信息中介人应遵循诚实信用的原则，严禁利用中介之名行违法活动。发展信息经纪人事业是信息商品特殊性的要求，是培育和发展信息市场的需要，是保障信息买卖双方合法权益的需要，也是信息人自身发展的需要。

信息的范围很广，一般指反映客观世界中各种事物的变化及其特征的表征，是客观事物经过传递后的再现，对于接受者来说，是一种有用的知识。市场信息是一种经济信息，它反映经济活动的各种变化及其特征的情况。经济活动始终处于动态过程中，总是时刻不断地发送出反映经济动态变化及其特征的各种信息，被人们感知和接收。

信息量的增长，使得信息成为经济生活中相对独立的构成要素。在现代市场经济中，信息的生产、传递和利用已成为经济活动的重要内容。经济生活信息化，实际上包括两个方面的含义：一是经济中的信息含量（信息密度）增大；二是信息在经济生活中的作用空前增强。现代经济条件下，信息已具备多种属性；①信息已成为可供利用的资源；②信息已成为不可缺少的生产要素；③信息已成为一种商品，参与市场的交换。

在市场上参与流通，同市场密切相关的信息主要有：①经济发展信息；②市场上各类商品，包括各种生产要素的供求信息；③科学技术信息；④与经济有关的其他信息，如政府政策、国际局势、及气候、地理等方面的情况。

狭义的市场本身就是一个大中介的场所。有形商品、无形商品的占有者都要通过市场进行交换，也需要中间机构和中介人为其实现最大的经济效益，明星，艺术家，作家为实现其最大的社会效益和经济效益，也少不了市场，也需要提供中介服务的人。市场既有如此魅力，那么，市场交易的配套设施，更是中间机构和经纪人大显身手的领域。建立信息、谈判、交易、签约、商品交割、运输、报关、结算一条龙服务体系，在市场经济条件下，哪个环节几乎都离不开中间服务机构和经纪人的作用，经纪人与现代市场经济有不解之缘。

当代处于信息时代，市场经济的核心是信息，信息是市场经济的血液与动脉。及时获得准确的信息，并善于利用这些信息，是进入市场的关键。在市场上，商品的竞争往往变成了信息上的竞争。商业信息，在很多情况下成了支配商品运动的制导因素。在信息不通的情况下，生产是盲目的，正如恩格斯所描述的那样，“谁也不知道他的个人产品是否真正为人所需要，是否能收回它的成本，或者是否能卖出去信息不通的情况下，竞争也是盲目的，当今市场，对信息的占有不仅在很大程度上决定着商品的生产（包括品种、数量、方式），而且在很大程度上决定着竞争的胜负，如果不知道谁生产什么、生产多少和怎样生产，只能是盲目生产和盲目竞争。

技术经纪人是信息经纪业的典型代表，下面以技术经纪业为例，分析技术经纪人的素质与要求。技术经纪是技术发展的产物。技术经纪人根据委托人的授权，依法对委托人拥有的专利和专有技术办理开发、转让、论证和预测等表现为法律行为的中介事务。由于技术经纪人所经纪的对象与范围是技术商品，沟通和协调技术商品买卖双方的关系必然涉及科技部门和经济部门。据此，可以认为，技术经纪人是跨科技、经济两大领域涉及多种学科的复合型专家。因此在技术经纪过程中，技术经纪人的素质高低，对经纪行为所产生的结果（表现为经济的、法律的、技术的或社会的）影响较大、要提高技术经纪工作的质量，就必须注意提高技术经纪人的素质。技术经纪人必备的素质有以下几个方面：

一个优秀的技术经纪人首先要有一定的基础理论知识，对于自然科学的理工农医四大类以及法律、经济、社会等都不能存在“盲区”，即对技术、法律、市场、经济、社会等均需有所了解，博而不深。同时还要十分重视知识更新，要及时掌握新的基础理论学科和新的科学技术知识信息动态，特别是法律和社会知识信息动态。这样技术经纪人才能在技术经纪工作中发挥积极的能动作用。通常，技术经纪人的知识素质要求具体内容包括：

（1）科技知识 ① 要有较丰富的科技基本知识。② 对经纪特定的科技专业领域或范围的技术商品知识要有所精通。③ 对技术商品的研究、试验、试制和规模生产的全过程要有一定程度的了解。

（2） 经济知识 ① 了解和掌握经济学的基本知识。② 熟悉企业吸收技术商品应用于生产的全过程。③ 熟悉企业产品质量、工艺、标准、设备状况和管理活动。

（3） 市场知识 ① 对于技术商品贸易相关的知识要有所精通。② 能利用各种科技、经济信息，洞察技术商品的社会需求。③ 能运用多种调查、预测等方法，掌握技术商品供求动态和发展趋势。

（4） 法律知识 ① 对于法律的基本知识要有一定程度的了解。② 对于《技术合同法》、《专利法》等技术贸易管理法规和有关国家和国际保护知识产权的法律和条约的相关知识要有所精通。③ 对于洽谈、签订技术合同及技术合同仲裁等知识要了如指掌。

技术经纪人必须全面地掌握下列有关经纪业务的四项基本技能。

（1） 运用法律的能力。必须熟悉和掌握中国民法、技术合同法、专利法及其实施细则各条款的精神实质和确切涵义，使其具有正确判断发明创造、开发、转让、实施的合法性。

（2） 撰写合同能力。必须加强对《合同撰写指南》的学习，熟练掌握合同撰写方法和技巧，使其具有正确合理起草合同并能全面实施的基本技能。

（3） 查阅国内外科技文献的能力。如专利技术经纪人在接受一件委托聘任时，首先必须对专利文献进行检索查新。为此技术经纪人应对我们的《专利公报》经常阅读，随时掌握国内专利申请动态。对国外的专利文献也应具有一定的查阅能力；以便能迅速获取国际市场信息用于经纪决策。

（4） 努力提高专利和非专利技术谈判的技能，以及全方位的综合分析能力。注意学会不同技术领域、不同对象、不同地区采用不同语言表达方式，和善于对几种不同意见进行鉴别、综合、归纳，直至统一为一种意见的能力。

（5） 技术经纪的有关业务能力 ① 信息能力：即信息搜集能力，通过对各种信息的查询、检索，广泛搜集技术商品信息；处理信息能力，对技术商品信息进行有效地分析、归纳、鉴别、贮存和传递；信息反馈能力，将技术商品供需信息迅速反馈有关科研所或企业。② 思维能力：通过分析、归纳、综合、推理等思维方法，掌握技术商品供需状态，成功地推销技术商品。③ 决策能力：能够运用现代决策理论和方法，洞察和掌握技术商品供需种种信息的基础上，对买或卖技术商品做出慎重、及时和有效的抉择。④ 社交能力:举止文明，热情大方，诚实信誉，办事讲求效率，以娴熟运用各种社交技巧和艺术，广泛沟通技术商品买卖双方的技术经济联系和交易。⑤ 表达能力：口头表达能力，在推广技术商品过程中，能客观、准确地说出该技术品的使用价值、功能、成本；代理洽谈、订立技术合同，代理参与技术合同调解等活动；文字表达能力，能代理起草签订各种技术合同等事务。

有这么一个故事可以说明信息意识的重要性。美国与英国有两个皮鞋商，不约而同都想在太平洋的一个孤岛上开辟新的市场。于是各自向该岛派出一名皮鞋推销员。这两个推销员到岛上的第二天，各自向该公司发回一封电报。英国的推销员电文如下：“此岛无人穿鞋，我于明日返回”。美国的推销员电文则是：“好极了！我将住在此岛。该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场，可立即开拓”。结果英国皮鞋商一无所获，而美国皮鞋商却大发其财。信息意识是技术经纪人员的一个基本素质。但是，在日常生活中并不是人人都能捕捉到信息的。有的人对信息常常是视而不见，听而不闻，根本原因就是缺乏信息意识。强烈的信息意识，能使人始终保持对信息的积极姿态，思想特别敏锐，善于联想，对信息常能够举一反三，使大家都知道的也变成“独家信息”。在实践中，技术经纪人由于信息意识强弱不等，因而挖掘信息价值的能力存在相当大的差异，即使是对同一信息，因想象力和联想力不同，挖掘的价值也不一样，甚至截然相反。如前所举两个外国皮鞋推销员的事例就是如此。正因为信息意识对技术经纪人员具有如此重大的意义，所以我们一定要重视树立和增强信息意识，成为信息的“有心人”。

最后，也是最重要的一项素质要求，就是高尚的职业道德。每个行业都有职业道德问题，作为经纪人特别是技术经纪人，更需要有良好的职业道德。技术经纪人承担对委托人提供的全部发明内容及有关资料，有时还包含有技术秘密。这时经纪人处处应以委托人的利益为重，想其所想，急其所急，大公无私。大家知道，对任何发明创造稍加改进就可单独成为一项新的成果。因此技术经纪人决不能背着委托人而谋私利，也不应徇其私情，拿失效专利，无效专利，伪劣商品，假冒商品，去坑害他人利益，侵犯他人权利，搞不正当竞争行为。作为一个技术经纪人应具有高尚职业道德。严守秘密，实事求是，公平诚信，善言谈而不吹嘘，促成交而不虚假，重友谊而不偏袒，讲法规而不拘私情。事事以法律、法规为行动准则。切实保护广大群众的利益和发明创造的积极性，保证中国社会主义市场经济的健康发展。

信息经纪从2006年开始在民间流行，2008年由多个县市经纪人协会牵线成立了无锡投资咨询有限公司专门从事信息收集、整理、中介、共享、投资、经纪。从事信息经纪的人员即为信息经纪人，如今信息经纪人的工作大部份都在互联网上完成，也可称作为网络经纪人。

随着信息经纪市场的日益成熟和信息经纪人队伍的日益庞大，采用手工登记信息经纪人的原始编制方法已不能满足，2009年初信息经纪人进军互联网试运营，二个月后取得了信息产业部备案开始正式运营。由于不熟悉互联网规则中间历经无数次惊涛骇浪，但在全体同仁的同心协力、广大会员的呵护支持下终于绕过暗礁、越过险滩，闯出了一条成功之路。

为总结历史经验，将每次突破瓶颈的心得、每个发展阶段的体验，整理提炼，进而形成系统的经营理念——“永续经营”，旨在增进会员共识、凝聚团队力量、促进科学管理，并作为在企业经营中与会员共同遵循的根本法则。

信息经纪人公司始终认为，企业经营的意义，是在实现经营者的理想与抱负的同时，也能使会员获得稳定的收入和良好的发展平台，同时为客户提供服务，为社会作出永恒的贡献。个人的生命有限，企业的生命却可以追求永续。信息经纪人以“永续经营”为经营理念，追求公司与会员双赢的最大化。

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率 为10—20%，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对此三 年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建 议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还 要另外要求5万元．是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“ 好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令 更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ 这个决定，使该公司第十四年的营业额 增加了32%。

示范型农村信息经纪人研究 通过在湖北的实地调查发现，在农村能够提供服务的示范型信息经纪人是能够得到市场支持的。

示范型的信息经纪人是农业信息化和农村信息市场发育及成长的要求。只有以市场化为手段才能真正发展农业信息化，才能妥善解决农民信息需求与利用的问题。在中国农村的示范型农业信息经纪人，是农村市场信息发展的起点，也是农村信息化的起点。

农业信息市场化与农业信息化的发展前景

在信息化发展的影响因素中，市场化因素是其中一个重要的、决定其活跃程度的一个关键因素。由于中国农村与城市的经济社会条件差距很大，在中国农业信息化过程中，主要还是政府在积极推动，但是，农村信息资源的发展，农村的信息化不能单靠政府机构的作用，要激发农民自有的积极性，靠一部分起示范作用的信息经纪人的带动，真正利用信息创造财富，获得利益，这样就会使农民认识到信息资源的重要性，改变传统观念，重视信息、主动学习利用信息，才能激发整个农村的信息市场，使农村快速向信息化发展。

示范型农村信息经纪人是农业信息市场的基石

示范型农村信息经纪人是农业信息市场的基石　在信息市场中，信息企业是一个联系市场和消费者的重要环节。但是，从农村的状况来看，在中国农村中发展信息企业，从成本和效益上分析并不具有经济性，同时专职的信息提供企业也并不适应农民的信息需求情况，示范型信息经纪人无疑是较好的选择。信息经纪人在发展中国农业信息化的过程中，会随着当地社会经济发展和需求自己选择时机慢慢形成适合当地发展状况的信息企业。因此只有培育出一批示范型农村信息经纪人，才能建立完善的农村信息市场体系，为农业信息市场的发展打下基础。

示范型信息经纪人是开发区域信息资源的重要依托

从国外的情况看，当农业信息经纪人得到发展后，就会逐渐向着信息机构发展，在此过程中会向信息资源上下游延伸。当这些具有相当多的行业经验和对当地资源的非常了解的信息机构向信息资源的上下游发展，势必会产生许多有地方或者行业特色的信息资源。这更有利于成为中国挖掘、保护、建设和发展地方区域信息资源的重要依托。

中国当前的新农村建设，是将农村发展作为中国经济发展的重要一环，毫无疑问，占全国人口一半以上农村的发展和富裕对中国经济发展具有很大的影响。在新农村的建设中，通过培育和发展有特色的示范型信息经纪人，促进农业信息化发展和信息市场建设，无疑会对繁荣农村经济、改善农民状况、为农民增加和创造财富起重要的作用。摘 自摘自：北京市农林科学院农业科技信息研究所

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一条信息救活一个企业，一条信息使一个穷人变富翁，这样的例子俯拾即是。即使你白手起家，缺乏资金、设备，只要你拥有信息，你照样可以发家致富。你轻易得来的信息在别人眼中却是千金难求的信息，那么赶快成为信息经纪人吧。

备注：信息经纪人已更新相关材料以及证件 希望各位网友可以到本站查阅

专家点评：

国外信息经纪人行业比国内整整早了十多年，如今国内信息经纪人行业发展成破竹之势，新兴行业必将带领一大批致富先锋。

“信息时代”这个宽泛的概念没能更具体地界定“信息”这个术语。如同“时代”一样，“信息”这个词也有很大的伸缩性。在人们看来，它几乎是无所不包的。

《信息经纪人手册》作者：（美）休·鲁格等著 费怡平等译

“信息时代”这个宽泛的概念没能更具体地界定“信息”这个术语。如同“时代”一样，“信息”这个词也有很大的伸缩性。在人们看来，它几乎是无所不包的。

内容提要

本书介绍了作为信息经纪人所应必备的理论知识和实际操作技能，并对从事该行业的得与失，利与弊进行了深刻剖析。

目录

第一部分信息产业

第一章 信息市场

第二章 什么是信息经纪人

第三章 信息经纪人的工作

第四章 信息产业的利与弊

……

第二部分 基础工具和技巧

第七章 图书馆——非电子信息来源和资料

第八章 政府信息源

第九章 公共记录的查录

第十章 电话——你最强大的工具

第三部分 电子手段的选择和替换

第十一章 欢迎来到电子宇宙

第十二章 如何联机上网

第十三章 数据库和检索方法

第十四章 专业组（SLGs）和论坛

……

第四部分 信息经纪人的经营策略

第十七章 销售服务

第十八章 策划可信的形象

第十九章 营销和销售——被遗忘的要素

第二十章 强势营销的建议与技巧

……

结束语

欢迎你加盟！