2．当股价升过现价3%～5%时，合约自行取消；

3．当股价跌破行使价时，投资者必须双倍吸纳股票；

4．合约期一般为一年，投资者只要有合约金额40%的现金或股票抵押即可购买，因此这一产品往往带有很高的杠杆性。

在一般人的概念中，Accumulator就是通过这些私人银行购买一些优惠打折的股票，同自己在证券市场上操作并无本质区别，然而事实上却并非如此。这些投资Accumulator的客户存在账户里的资金，并没有直接用来购买市场上的股票。

而客户他存在银行里的钱实际上他已买这个金融衍生产品的保证金了，所以往往就是说你客户存的两千万，他根据你的资产状况他会给你放大，放大就是你购买的数额。

为什么这样一种理财产品会让许多投资者趋之若鹜？专家分析说，一个原因是有些投资者确实偏好高风险高利润的理财产品，另一个原因是牛市行情中部分投资者盲目相信股市只涨不跌；另外还有一个原因是，许多投资者对这种金融衍生产品的风险并不了解。很多投资者就表示当时根本不了解这些金融衍生产品，大部分人仅仅知道这种产品的收益，而不知道它的巨大风险。在杠杆的作用下，假设你的账户里有1000万元，那么你的合约数值就会高达五六千万，在收益放大的同时，风险也随之放大。

不过KODA在我们看来，犹如金融市场的罗宾汉，可以让暴发户的资金快速蒸发，减小贫富差距。

不管是做外汇保证金、期货，还是KODA衍生品市场，防范风险都是最重要的。

涉及股票的累计期权称为累计股票期权，简称累股期权，英文全名是Knock Out Discount Accumulator，简称KODA。累计股票期权是一种金融的衍生工具。累计股票期权是投资者与私人银行订立的累积股票期权合约，一般没有零售，最低入场费100万美元。投资者与私人银行订立累积股票期权合约，为期1年。

累计期权近似投资者向庄家沽出认沽期权，而所得的折让购入权就是变相的期权金，但是玩法较期权更复杂。累沽期权（Decumulator）是同类的衍生工具，玩法则改为由投资者向庄家卖出挂钩资产。

假设港交所（0388）当时的股价是220元，投资者可以折让价200元每日购入500股港交所股份；若股价跌穿200元，投资者亦要以200元价格，每日购入1000股（即双份）的港交所股份；假若港交所价格升过250元的赎回价，合约便即时终止。由此可以看出，若港交所收市价远远低于200元，参与累积期权合约的投资者就会亏损累累，导致有些参与累计股票期权的投资者，为了套现或减持手上的股票，不理市况沽售股票，结果会令部分股票陷入越沽越接，越接越沽，股价每况愈下的怪圈。

Accumulator的欺骗性或者说潜在风险主要表现在：

1．通常我们购买认购证或期权，选择权在自己手里，而投资Accumulator，选择权在对方手里。实际上是投资人出售了一连串的卖空期权给对方，作为报酬，对方给了你近一段时间以低价买进的好处。在这一点上，Accumulator和造成次贷危机的CDS在本质上是一样的——接受推销者相当于卖出了看空期权。期权如同保险，你出售保险给高盛这样的大公司，想想也觉得奇怪吧？有人拿Accumulator当作套期保值工具，那是错大了。要控制澳元上涨风险，本应该买进看多期权Call（或者买进澳元期货）。如果控制澳元下跌风险，应该买进澳元看跌期权Put，而不是卖出。

图1.Accumulator盈亏图解（假设每天均匀买入）

2．时间累积效应通常被低估。为此，通过图解来说明。

由图1可见，由于亏损时需要加倍买入，而且每个月都要买，所以亏损可能达到盈利的10倍，20倍甚至更多。而盈利是很有限的，不光是因为折价有限，还因为一旦股价超出上限，双方盈亏马上中止。对方有止损，而你没有。

类似KODA的产品，并非只有在香港的外资行的私人银行才有，内地的某些私人银行，其实也可能会给客户提供类似产品。因此内地的私人银行客户，也应该在投资中多留个心眼，防范风险。

总体而言，面对KODA时，投资者需要注意的问题主要有三个方面。

首先，很多去香港投资的内地投资者，大都不了解KODA的本质。客户经理在推介的时候，也会告知其这是一个“存款产品”。而且这个产品还可以优惠价买股票，很多人就是在稀里糊涂之中和巨大的利益驱使下，才会购买KODA。因此，当你遇到这种天上馅饼似的“打折股票”时，请立即提高警惕，这可能就是另外一款KODA产品。

其次，即便投资者了解到某产品为KODA产品后仍想投资，那么也需要为自己的投资再找点保障。

业内专家分析指出，从理论上讲，KODA作为一种期权，其风险是可控的。作为看涨期权的KODA，在其发售的条款中，是否可以有其他相反方向的期权可以选择，以控制自己的风险和亏损程度。比如购买KODA挂钩标的股票的看跌期权，就可以有效固定成本，减低损失。

此外，投资KODA，投资者前期投入的资金其实是一种保证金。而且据了解，由于各家银行的规定不同，该类资金在合约金额的占比也有所区别，“而且这个比例的规定，与期货的保证金规定不同。期货是标准化合约，一旦保证金不够，就可以强制平仓，也在一定程度上锁定了风险。”但是KODA的这一比例，大多是银行根据合约中规定的杠杆和挂钩标的的波动率测算出来的，并不是一张标准化合约，投资者也无法提前终止合约，“因此更像一场投资者与银行的对赌。”因此一旦觉得要投资KODA，投资者一定要明确自己的风险承受能力和资金承受力，确定这一点后再入市，才不至于在风险和亏损来临时茫然无措。

对中国的银行业，给了它很好的警示，就是说操作要规范。外资银行不完全是赢家，因为这次那几家在中国销售了大量金融衍生产品的银行，在中国人的心目当中，它们的品牌受到了极大的伤害，包括私人银行这个概念，有一定的资产和投资能力的投资者里，都对外资银行私人银行持不信任态度。尤其是像私人银行，都是高端客户。所以私人银行的品牌受到了伤害；对中资银行来讲，也是一个警示，或者是机会。有些银行，比如说工商银行，已经成立的私人银行部，工商银行成立了专门的一个部门，而且是有独立法人资格的，但是他的私人银行业务，和国外理财的私人银行，还不完全一样，他更多的是基于一种服务。

投资银行向客户推销累计期权合约时，如同时又作为客户的累计期权合约对手，就会变成跟客户对赌，可能产生利益冲突。香港立法会议员陈鉴林在2008年6月出席一个关Accumulator（累计股票期权）的论坛时表示，Accumulator是一种不公平的投资产品。他认为Accumulator虽不公平，但主要问题是销售员的质素，由于一些销售员推介产品时没有向投资者清楚披露产品的可能潜在风险，使投资者蒙受损失。他表示，若政府不加强管理金融产品销售，可能会影响香港金融中心的形象。

对于如何防止此类问题再次发生，科大财务系教授颜至宏表示，政府应加强投资者对金融产品的认知性；并且由政府出资与大学成立一所独立的投资产品研究中心，对各类产品制订风险评级。陈鉴林又表示，投资者亦可以查阅合同，如发现合同披露不足可向法院提出终止合同，继而减少损失。

在境内的分行，就是批准在中国境内设立的合法的分行，它的理财产品的销售，国内关于这方面的监管，也应该说是很明确的。我国有一个《商业银行个人理财业务风险管理指引》，有这样一个文件。这个文件里面对于在境内的这样一些商业银行，在销售理财产品的时候，那么它是有一系列的程序规定的。一个要对这个产品，进行非常详细的说明，包括这个产品的设计原理，包括它的风险程度。以及它的回报，要做很详细的说明。

那么对于有些金融衍生品，在我们国家的监管机构，要求的就更加严格。就是说，不但要求你介绍这个产品，还要求你把这个产品的设计原理，包括销售者（个人理财或者私人银行的理财顾问），还要判断这个产品，适合不适合这个投资者；他是一个专业投资人，还是一个工薪阶层收入的这样一个街道的老太太。就是说，他到底适合不适合这个产品，作为就是说理财顾问，你还要来进行判断。判断完了以后，你认为这个产品适合销售给他，你要充分的对这个产品的风险向他说明。而且要有相应的书面文件，要让投资者签署，是投资者自愿的去了解这个产品，自愿的去购买这个产品，这样你才能把这个产品销售给他。这是我们国家金融监管机构，对于个人理财就是这样的一个销售过程，是有明确的这样的管理指引的。

这个行为本身违法了，不是监管机构的事情，那是法律机构的事情。对于监管机构，因为外资银行没有在国内注册，不是它监管的范围。就是说中国的监管机构，已经尽可能对能够监管的范围里面的，这种金融衍生产品，个人理财业务的风险，已经做了相应的规定。所以如果银行规范的，按照监管机构制订的个人理财业务风险指引去操作，那么就应该是没有什么问题的。

如果产生了损失，客户承担这个责任。因为你知道这个风险，你是为了谋利，所以当前在香港也有很多人买了金融衍生产品，对于香港人而言，他履行完所有的程序，他非常知道这个产品的凶险。但是他判断这个大势是要涨的，所以他买了以后，也有很多人赚了钱。所以一些银行表示说很多客户赚了钱怎么不说，赔钱就来找我们来了，这也是他们当前抗辩的一个很重要的理由。

所以，我们要证明外资银行是否违法，一个是购买金融衍生品的签约地在哪里；第二，签约的过程，银行对投资者进行的风险提示是不是足够；第三，你那密密麻麻的英文合同，是不是已经向中国的客户，进行了充分的解释；第四，什么叫专业投资人。是不是拥有了800万港币以上的人就是专业投资人，他是一个农民，他买了张彩票，他中奖了，一下挣了1000万，但他不能被视为是专业投资人。

如果是一个正常的商业风险，如果一个客户，他已经理解这个投资产品的性质，比如买股票，没有人再因为买股票，赔钱以后去找政府了，为什么呢？每一个，在网上也好，给你签的合同里面，都有股市有风险，操作请谨慎。当然除非一些黑嘴，或者操作股票的，那些属于不规范的，我们要他来做赔偿。一般来讲，投资股票，赔就赔了，应该赔，赚钱的时候你怎么不说？

但是外资银行不规范的到内地来，误导中国的投资者购买了金融衍生产品。那么外资银行把不懂理财的内地投资人视为是专业投资人，最起码从法律上来说，不是公平的。但这里是否构成欺诈，要进行研究，因为个案和个案也不一样。但是总的个案，如果两点能够证明的话，也可以代表中国的投资者要提起从法律上的诉求。一个是签约地，一个你的风险提示过程，就是在签约过程是否进行了足够的风险提示。如果你没有做到的话，那么这个外资银行，它应该和客户形成法律关系应该是无效的。无效意味着什么，意味着就是你要恢复原状，应该把中国投资者存的钱，应该还给中国的投资者，合同是无效的。

这里再次强调下，并不是说银行把投资者的钱买了别的股票了，因为投资者的钱是保证金，所以欠银行钱的话，是他的一个账上的钱，它的资产负债表上有了几十亿应收账款，这个应收账款是什么形成的？是根据合约形成的应收账款。但实际上它并没有实际的损失，因为它没有真正的把这个钱拿出去。但是不一样，有的小银行它没有这种能力的，它就释放到大银行去了。

“定股”是指给被激励人真实的股还是虚拟的，是现在给还是未来给，是不是可以结合，比如现在是虚拟的，将来是真实的，这是企业家很重要的决策环节。

1．期权模式

股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为“一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。

设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。

已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

2．限制性股票模式

限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

3．股票增值权模式

4．虚拟股票模式

“定人”首先要考虑范围，哪些人能够用股权激励，哪些人不应该用股权激励，公司的股权范围要有多广。

三原则：

1．具有潜在的人力资源尚未开发

2．工作过程的隐藏信息程度

3．有无专用性的人力资本积累

高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

三层面理论：

1．核心层：中流砥柱（与企业共命运、同发展，具备牺牲精神）

2．骨干层：红花（机会主义者，他们是股权激励的重点）

3．操作层：绿叶（工作只是一份工作而已）

对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

激励型的股份，它和投资股的区别就在于，它并不会取得一个完整的法律地位。他只是一部分分红权，或者一部分增值权。到了一定时间，什么人能力强，什么人能力弱，就可以检验出来。时间在股权激励中非常重要，要给人一定期限，如等待期、行权期、解锁期。任何一个人、一个事物、一家企业都有生老病死，有年轻期、成长期，衰退期。对一个企业生命周期来说，期权最适合成长期的企业。

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过10年。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。

1．在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。

2．在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法。

经济学上有一句名言，没有成本是不可信的。激励型股不出钱是不真实的，最简单的办法就是三年后出三年前的钱。

根据公平市场价原则，确定股权的授予价格（行权价格）

上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：

1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定总量和定个量

定个量：

1．《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2．《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

定总量：

1．参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预期价值或限制性股票的预期收益。

2．按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。

3．各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序列确定。