股权激励并非万灵药，而是一把双刃剑；善用这把剑的企业，能促进公司稳步发展，甚至会加倍提高效率；不善用的，很可能会割伤自己。

据统计，企业实施股权激励已不是鲜见的现象，但中国很多企业，特别是中小企业，在推行股权激励中还存在不少认识上的误区。

中小企业股权激励误区：

误区一：把股权激励当做为员工谋福利

很多中小企业主对于实施股权激励的目的存在理解上的偏差，这给股权激励的实施带来很大阻碍。

误区二：股权激励成为内部集资的幌子

股权激励是长期激励，对于被激励对象而言具有收益不确定性的特点，如果企业主不诚信，员工就不会相信企业主真的在搞股权激励，不但不能激励，反而适得其反。

误区三：为了留住人才而盲目股权激励

在股权激励的实际操作中最难的一项工作要数选定股权激励对象，很多股权激励失败案例就源于错误的选择了对象。

误区四：股权激励与绩效考核无关

股权激励并不是使员工获得股权就了事，它是一套严格的管理制度体系。获得股权是有条件的，只有在激励对象不断完成绩效指标的情况下，才能获得相应数量的股权。

误区五：股权激励方案不规范影响企业上市

上市标准非常严格，如果股权激励方案不规范，势必会影响企业上市。在我们接触的大量案例中经常出现两种情况：隐名持股和虚拟持股。

中国式股权激励的五步法创始人薛中行认为，中国历史上的股份制，比较强调企业的内源价值增长，以分红、利润分享为主，体现了和谐成长的东方智慧。西方式的期权激励更强调“公司请客，市场买单”，强调企业的外部资本市场价值，力图把一个企业的激励成本转嫁给外部投资者承担！

在西方模式之下，容易产生利用股权激励工具作为掠夺资本市场中小股东和投资人财富的手段，从而爆发了类似安然公司等一系列丑闻，薛中行认为，本应是股东给管理层的期权激励工具曾一度沦为管理层自我牟利的工具。而且西方社会已经认识到了其发展问题，并出台了历史上最苛刻的《萨班斯法案》以确保投资人利益！中国的股份制发展应该吸取西方的教训，不能照搬西方的期权激励制度，应该具有中国式的特点，那就是重视企业的内生增长，以利润分享为主，基于股东价值创造的股权激励方式。

定股

1、期权模式股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。2、限制性股票模式限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。3、股票增值权模式4、虚拟股票模式[3]

定人

定人的三原则：1、具有潜在的人力资源尚未开发2、工作过程的隐藏信息程度3、有无专用性的人力资本积累高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。经邦三层面理论：1、核心层：中流砥柱（与企业共命运、同发展，具备牺牲精神）2、骨干层：红花（机会主义者，他们是股权激励的重点）3、操作层：绿叶（工作只是一份工作而已）对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

定时

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过10年。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法[4]。

定价

根据公平市场价原则，确定股权的授予价格（行权价格）上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定量

定总量和定个量定个量：1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。定总量1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预期价值或限制性股票的预期收益。2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序列确定。

上海交大、浙江大学等多家名牌大学的客座教授（主讲股权激励课程授课满意度连续8年排名第一）的同时，薛中行还是百余家知名企业的首席咨询顾问，资深投资银行专家，也未上市中小企业股权激励类项目的首席咨询专家。

某科技公司（以下简称某公司、A公司）于2009年底决定建立长期激励机制，实行股权激励方案。H公司创建于2000年，注册资金为100万元，经过10年的发展，2009年底税前利润为800万元，净资产为2000万元，，预计每股净资产年增长率为100%。为实现公司长期战略规划，充分激励人才，并为以后创业板上市留好接口。公司董事会决定接受经邦股权集团的建议，采用股权激励五步法，自2010年开始实施股权激励计划。采用五步连贯股权激励法，首先根据该公司的生命周期阶段和人才激励特点，选定股权激励模式。（一）股：根据公司的十年积累，公司虽然注册资本小，但是公司净资产已经达到2000万元，在股权激励方案设计的时候，根据经邦五步法，第一步确定股份面值为0.1元，则公司的股份总数为1000万股，每股净资产2元，针对公司发展阶段，采用五步法里面的增值激励方式，即股份期权模式。

（二）人：包括外部资源、高层管理人员在内的6人核心层加上10个中层人员被授予股份期权。（三）价：初始授予股价按照2009年度每股净资产确定初始授予价格，但股价增长模式不采用净资产方式，采用经邦股权激励五步法中的股价确定原则。（四）量：根据五步法，该公司设计股权激励，拿出总股本的20%，即200万股授予。（五）时：采取循环激励，即每年授予100万股的方式；每年的100万股，再分两年行权。行权比例6：4。根据经邦五步法初步设计了股权激励方案，减少了公司高级管理人员的短视行为。该方案由于分两年来授予，分步行权，只能执行其中的一部分，高层管礼人员只有在增加股东财富的前题下才可同时获得收益，从而与股东形成了利益共同体。这种剩余索取权驱动高层管理人员不断努力提高公司业绩，最终达到股东和高层管理人员双赢的局面。稳定并吸引优秀人才。该方案通过每年循环授予的方式，一方面激励公是现有高层管礼人员勤勉工作，另一方面也可吸引外来优秀人菜加盟。通过循环授予，该方案成功解决了其他企也由于一次性授予而不能给后进的高层管礼人源以激励的局限性[7]。采用五步法后，该方案的另外一个好处就是以净资产确定初是价格，而非一直按照净资产价格确定每年股价，从而更好体现了激励成长性的特店。

前言

第一章 日升昌的诞生一颜料庄染出的传奇

近看西裕成颜料庄

雷履泰其人

晋商的东伙合作文化

雷履泰创建日升昌

祸起萧墙

第二章 “蔚字五联号”出世

从绸布店开始

徐继畲定“法度”

至关重要的身股

效仿者纷起，“平太祁”三足鼎立

第三章 身股中的人才培养机制

极为严格的学徒遴选标准

严格的号规管理

全面的培训

班期考核制度

身股的取得，

身股的等级次序

第四章 身股制度的激励作用

大额分红使票号成“造富机器”

“应支银”与“故股”——人性关怀的体现

赋予身股权利与地位

以充分的信任鼓舞和激励人心

以声誉激励斗志

第五章 身股制度的约束作用

充分利用传统文化的力量

来自道德伦理的约束

有升有降的“威胁激励”

第六章 以身股为核心的票号经营模式

“元帅”负责制

总号集权制

以身股为主体的自觉经营管理

山西票号经营模式的基本内涵

身股制度推动票号经营模式基本内涵的形成

第七章 身股制度下票号的辉煌

欲扬先抑，两次撤庄

开通汇兑京饷业务，否极泰来

与政府互相依存

承办“四国借款”的还本付息业务

承办庚子赔款

第八章 身股制度与现代激励制度比较

现代股票期权制度

身股制度与股票期权制度的相同点

身股制度与股票期权制度的不同点

现代劳力股制度

身股制度与现代劳力股制度的相同点

身股制度与现代劳力股制度的不同点

股权激励本非西方舶来品，在中国本土，一百多年前，就有股权激励制度，它是企业通过在一定条件下、以特定的方式(股票)使经营者拥有一定数量的企业股权，从而进行激励的一种制度，它能够将企业的短期利益和长远利益有效结合起来，使经营者站在所有者的立场思考问题，达到企业所有者和经营者收益共同发展的双赢目的。

在如今，随着中国市场经济体制逐步规范，人力资本重要性的愈发凸显，如何留住技术与管理骨干，对于一家企业的发展而言至关重要，而“股权激励”也成为中国众多企业最为关注的核心问题，在盛大、百度、新东方等陆续梦幻上市的基础上，通过股权期权这一独特的“创富机器”造就了千百个百万富翁。由此可见，中国式“股权激励”正在被越来越多的企业重视和运用。

明清时期山西商人适应社会、经济发展的需求，以其敏锐的目光和独到的经营，开创了近代中国银行的雏形——票号，而山西票号独创的“顶身股”制度，与现代企业内部职工持股制度的原理相似，都是为了激励经营者最大限度地为所有者努力工作而设计的一种激励约束机制。

在晋商，未顶身股的伙计只支取薪金，最多不过百两。股俸和薪金对伙计的激励效果完全不同，山西俗语称：“一厘生意自家人，百两辛金（薪金）是外人”。因此，身股把伙计的个人收益与商号收益紧密联系起来，比薪金更有效地激励了伙计。身股其实就是中国股权激励的雏形，是解决公司治理结构的一种措施。

中国企业在做股权激励，主要选取的几个模式：分红权、虚拟股票、股票期权、限制性股票、业绩股票等等，就是从身股、银股以及来源于西方的期权三种基本模式演化发展而来的。“五步连贯股权激励法”，就是经邦股权集团董事长薛中行，借鉴中国清代中叶开始的票号的身股制度，第一个系统总结了股权激励在中国百余年的发展历史，总结出了中国式股权激励的发展路径和操作模式，系统提出的中国式股权激励的五步法，其分为“定股”、“定人”、“定时”、“定价”和“定量”五大步骤，环环相连，步步紧扣，“量体裁衣”地为上市企业、未上市或准备上市的成长型中小企业解决岗位定位，收益分配，资金有效利用等实际问题。